В Москве прошла профессиональная конференция «Биржевой товарный рынок России. Определение пути развития». Помимо недостатков в законодательстве и примеров успешной работы различных торговых площадок, специалисты обсудили потенциал биржевой торговли в сфере минеральных удобрений и проанализировали возможности для участников этого рынка. Об опыте проведения торгов минеральными удобрениями рассказал начальник управления продаж компании «ФосАгро» Александр Бибанин. По его словам, за прошлый год компания реализовала на бирже более 800 тыс. т агрохимической продукции, оборот составил более 8 млрд руб. Доля биржевых контрактов в общем объеме продаж приблизилась к 50%. Мы убедились, что торговля на бирже не мешает, и даже наоборот – стимулирует развитие собственной сбытовой сети, - подчеркнул Бибанин. - Это было задумано с самого начала – создать конкуренцию существующей системе сбыта и посмотреть, как она будет работать в конкурентной среде. Никакого конфликта тут нет. Наоборот повышается эффективность работы сбытовой сети, улучшаются уровень сервиса и такие показатели как скорость доставки продукции до потребителя, гибкость, ценообразование.
Наша региональная сбытовая сеть теперь ориентируется на биржевые котировки и это очень удобно, - замечает представитель «ФосАгро». - Падение цен, как и их рост, регулируются рынком. Причем на бирже мы видим не только фактические цены, но и те, которые будут через два, три и даже шесть месяцев, - подчеркивает Бибанин, - благодаря внедрению практики заключения форвардных контрактов. Предприятия – производители аналогичных видов минеральных удобрений, которые не участвуют в биржевых торгах, начинают ориентироваться на наши цены при подготовке своих прайс-листов, заявляет он. Кто лучше – биржа или собственный сбыт – покажет время, - считает Бибанин. - Пока нам удается совмещать оба этих канала. Правда, опыт торговли на бирже у нас небольшой, всего два года. Но уже сейчас становится понятно, что это более выгодно, потому что ценообразование и все сделки на бирже – прозрачны. Мы избавляемся от человеческого фактора, от личных предпочтений или неприязни. Ведь бывает, что отношения между директором одного из филиалов нашей сбытовой сети и каким-то потребителем складываются тяжело. Теперь потребитель просто идет на биржу и покупает удобрения с того же склада, но без участия его руководителя. В итоге мы держим меньший штат сотрудников и работаем быстрее. Мы обеспечиваем постоянство предложения, стараемся не делать дефицита, увеличиваем объемы, - продолжает Бибанин. - И пока видим в биржевой торговле одни только плюсы. Дело в том, что поначалу компания «ФосАгро» сомневалась, стоит ли вообще связываться с биржевой торговлей? Как воспримут аграрии торговлю минеральными удобрениями на бирже? Реакция оказалась положительной. Наша инициатива с введением специальной «крестьянской» сессии была поддержана, - замечает Бибанин. - Все помнят, как в прошлом году цены на удобрения подошли к своему максимуму. Это отразилось как на экспорте, так и на внутреннем рынке. Мы понимали, что сельхозпроизводитель не сможет купить их по такой цене. И тогда мы приняли решение снизить цену более чем на 10% и выставить удобрения по этой цене для конечного потребителя. Принимать участие в торгах могли лишь те, кто имеет от 1 тыс. га земли. Мы работали на конечного потребителя, а не перекупщика. Эта сессия была очень успешной, - резюмирует Бибанин. - На нее зарегистрировалось более 100 компаний. Примерно столько же сейчас работает трейдеров. Это организации, которые помимо удобрений, снабжают хозяйства и другими расходными материалами – средствами защиты растений, ГСМ, помогают получать кредитные ресурсы и оказывают ряд профессиональных услуг. Конечно, в наших интересах – увеличивать как количество участников, так и объемы, - говорит представитель «ФосАгро». - Тогда цены на рынке будут стабильными, а это выгодно всем. Сейчас, когда цены на удобрения упали более чем на 50%, необходимость в проведении крестьянской сессии, разумеется, отпала. Но возможно, мы вернемся к ней, когда цены на удобрения снова пойдут наверх. В заключении Бибанин признался, что в компании боялись, что с удобрениями начнут играть, как это происходит на других товарных рынках, начнутся неисполнения контрактов. Но этого не случилось, - доволен он. - Участники заинтересованы в заключении договоров, ведь поставка осуществляется очень быстро и напрямую с завода или наших складов, - говорит он, уточняя, что - на территории России у компании имеются склады на 400 тыс. т единовременного хранения. |
