новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Анализ рынка сывороточных белков в России
Рынок кормовых отходов кукурузы в России
Рынок рынка крахмала из восковидной кукурузы в России
Рынок восковидной кукурузы в России
Рынок силиконовых герметиков в России
Рынок синтетических каучуков в России
Рынок силиконовых ЛКМ в России
Рынок силиконовых эмульсий в России
Рынок цитрата кальция в России
Анализ рынка трис (гидроксиметил) аминометана в России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

СТРОЙХИМИЯ

1 Композиционные материалы, добавки
2

Спонсор тематического раздела "Стройхимия" - Концерн BASF

Подробную информацию об инновационных продуктах и решениях концерна BASF для строительной отрасли можно узнать, посетив следующие сайты: www.basf.ru и http://www.stroysist.ru/

Уважаемые читатели, приветствуем вас в этом тематическом разделе!

Современное строительство невозможно представить без специальных химических продуктов, применение которых позволяет сделать его более эффективным и надежным. Они придают необходимые свойства строительным конструкциям, защищают их от агрессивного воздействия, позволяют улучшить эксплутационное состояние зданий и сооружений. А в некоторых случаях ремонт с применением современных материалов и технологий на базе передовых решений строительной химии позволяет спасти объект от сноса и значительно продлить его жизнь.

Такие материалы, повсеместно используемые в строительстве и ремонте, как разнообразные сухие строительные смеси (ССС), грунтовки, специальные составы, готовые к применению водно-дисперсионные наполненные полимерные композиции, затирки, штукатурки, шпаклевки, гидроизолирующие и водозащитные составы, краски, герметики - являются композиционными. Они создаются по общему принципу:  вяжущее (связующее), заполнители (наполнители),  функциональные и модифицирующие химические и минеральные добавки.

Назначение и свойства композиционных матеориалов в значительной степени определяет поведение модифицирующих добавок (например, пластификаторов, антипиренов, гидрофобизаторов, воздухововлекателей и т.д.). Разработка и производство таких добавок относитеся к сфере специальной химии. Именно эта наукоемкая индустрия определяет прогресс в строительной химии и строительных технологиях в целом, о чем пойдет речь на этих тематических страницах.


 

Список сообщений |

19.03.2008

МОДИФИЦИРУЮЩИЕ ДОБАВКИ ДЛЯ ССС: перспективы и риски выхода на рынок


Как Вы оцениваются перспективы организации производства отечественных добавок для ССС?  Как оцениваются перспективы добавок для ССС, произведенных в Китае, которые встречаются на российском рынке? Какие могут быть пути оптимизации затрат производителей ССС на спецхимию в рецептурах сухих смесей?


 

Григорий Балмасов, к. х. н.,
заместитель генерального директора СП "ЕТС",
управляющий химическим бизнесом группы компаний "ЕТС"


1. На протяжении многих лет я занимался проработкой вопроса о создании в России производства модифицирующих добавок для ССС и пришел к выводу, что в течение нескольких (не менее пяти) ближайших лет данная идея обречена на провал. Более того, не факт, что и через 5 лет такой проект будет успешным. Рассмотрим причины.

Технология и источники сырья. В силу специфики сырьевых источников, потенциальный российский производитель ССС-добавок будет лишен стабильных по объемам и качеству сырьевых источников и будет работать в условиях не контрактных, а спотовых поставок сырья. В ближайшие годы в России невозможно организовать замкнутого химико-технологического цикла, кроме того, необходимость проводить синтез в "жестких" условиях с участием ядовитых и отравляющих веществ приведут к тому, что производственные расходы будут чрезвычайно высоки.

Единственный продукт, который может быть создан в России - ВА-версататный латексный порошок. Напоминаем, что компания "ЕТС" является эксклюзивным поставщиком версататов в страны СНГ. Однако, модифицирующие добавки, сами модифицируются в процессе производства, и для этой модификации надо использовать очень много специальной химии, что относится к области ноу-хау. Не уверен, что эти ноу-хау известны в России.

Финансирование. Чтобы осуществить синтез 3-х основных видов добавок, Вам необходимо 20 миллионов долларов. ВЕСЬ рынок ССС-модифицирующих добавок в России и странах СНГ стоит 100 миллионов долларов в год. В целом по рынку экономически оправдано занять и стабильно удерживать 15-20% рынка, в локальных случаях - до 30%. Так как добавки для ССС - высокотехнологичные материалы, цена влияет на продажи не прямо, а косвенно. Разница в цене в 10-20 процентов не является аргументом для завоевания рынка. Аргументом для завоевания рынка будет являться только факт того, что компания "Х", сменившая равнозначное по качеству, но более дешевое сырье на более дорогое, не рассчитала своих ресурсов и получила проблемы в реализации конечного продукта.

Итак, объем продаж в целом по рынку составит 20 миллионов долларов в год при "разумной рентабильности". Для завоевания этой ниши Вам понадобиться 5 лет. Наиболее вероятный рост рынка ССС в ближайшие годы сопоставил с ростом ВВП страны, однако, с каждым годом усиливается вероятность рыночного кризиса, передела рынка и его стагнации.

Продажи. Это коммерческая информация. Мы можем заработать на продажах добавок, но никто в ближайшие годы не сможет заработать на их производстве.

2. Объем поставок химического сырья из Китая в Россию растет колоссальными темпами. В этом кроется очень большая опасность для российских потребителей. Многие начинающие китайские производители не знают рыночной ситуации, не знакомы со свойствами продукции, которую выпускают, и порой даже не знают ее назначения! Велика вероятность, что в ближайшем будущем, эти производители либо разорятся, т. к. продавать дешево - нельзя, либо поймут, что их продукция должна стоить намного дороже. В Китае наблюдается устойчивый рост спроса на сырье, и многие виды сырья пока еще недооценены. Если вы сегодня взяли дешевое азиатское сырье, то вы получите либо плохое качество, либо нестабильного поставщика, который или исчезнет, или повысит цены.

Более того, целые группы химического сырья сегодня в Китае стоят уже дороже, чем в Европе. Рост цен на сырье в Китае сегодня катастрофически высок. Вас это удивит, а мы, профессиональные торговцы, знаем об этом. Это рынок, но это случилось впервые. Никогда ранее в целом по области химического производства азиатские химические продукты не стоили дороже европейских. Подумайте о перспективах, когда вводите в свои рецептуры китайскую целлюлозу по 5 долларов с НДС за килограмм. Два года назад никто в России не думал, что сегодня выгодно купить эпоксидную смолу в Европе и продать ее в Китае. Если, используя китайскую дешевую целлюлозу сегодня, вы заработаете несколько лишних копеек на мешке сухой смеси, то через пару лет у вас будет шанс обанкротиться, т.к. низкокачественное сырье вы будете покупать дорого, а цены на свою продукцию поднять не сможете.

Основа бизнеса и любого развития - сотрудничество и равное партнерство. Давайте играть на равных, тогда в выигрыше будут все. Пусть производитель строительных материалов обеспечивает потребности своего рынка, и пусть поставщики обеспечат этих производителей сырьем, взяв на себя смелость и ответственность, предложив такие продукты, которые будут обеспечивать Вам стабильность и востребованное качество. И не имеет значения, где сделаны эти добавки и это сырье: в Европе, в Азии, в Китае. Не корректно говорить о сырье европейском и сырье китайском. Есть сырье востребованное и невостребованное. Есть сырье должного качества и не должного качества. Не должное качество ничуть не лучше качества невостребованного. За невостребованное качество сырья Вы платите поставщикам, но ваши покупатели не заплатят за это вам.

Если вам нужна стабильность и гарантии - воспользуйтесь услугами профессионалов.

3. Чтобы снизить цены на сырье в условиях рыночной экономики и свободной конкуренции, необходимо выполнить следующие три условия:
•  Правильно позиционировать на рынке производимую продукцию и в процессе закупки сырья оплачивать только необходимые составляющие качества сырья.
•  Уважать поставщиков, выполнять взятые обязательства и стремиться к открытым, долгосрочным и взаимовыгодным отношениям с поставщиками.
•  Интересы дела ставить выше собственных интересов.

 

Иван Голубев,
начальник отдела добавок для ССС ЗАО "Еврохим-1"

1. Широко известно, что модификация ССС осуществляется, в первую очередь, двумя основными группами добавок. Это сложные эфиры целлюлозы (гидроксипропил- и гидроксиэтилметилцеллюлоза) и редиспергируемые полимерные порошки.

Эти химические продукты были разработаны в середине прошлого века в Европе, и на сегодняшний день в мире существует ограниченное число производителей таких добавок. Почти все они хорошо известны читателям газеты "Технологии и бизнес на рынке ССС". Иными словами, мировой рынок добавок для ССС давно распределен между дюжиной производителей из Европы, Юго-Восточной Азии и США, между которыми происходит достаточно жесткая конкурентная борьба.

Оценивая перспективы отечественного производства сегодня, можно долго рассуждать об огромных капиталовложениях, сложных технологиях, малодоступных ноу-хау и т. д. Так или иначе, хотим мы того или нет, в самое ближайшее время на рынок добавок выйдут российские компании с предложениями по метилцеллюлозе и редиспергируемым порошкам. Выйдут и тут же столкнутся с жесткой конкуренцией со стороны раскрученных иностранных торговых марок в лице их местных представителей, дистрибьюторов и технических центров.

В такой ситуации единственным козырем отечественного производителя станет низкая цена на добавки, ведь по всем другим показателям (в том числе по уровню качества и ассортименту) действующие бренды, скорее всего, будут выигрывать. А как показывают современные тенденции развития рынка, низкая цена становится всё менее весомым аргументом в борьбе за покупателя.

2. Китайские добавки появились на российском рынке совсем недавно. Их крайне низкие цены поначалу вызвали подобие шока у покупателей и конкурентов. Казалось, эти дешевые добавки способны полностью перевернуть ситуацию на российском рынке добавок для ССС. Правда, следует отметить, что за пару лет до этого подобная же история уже происходила в Европе.

В начале века там тоже появилась китайская химия по демпинговым ценам, взбудоражила местные рынки, но в результате заняла лишь незначительную долю. Но ведь Россия - не Европа, и демпинг у нас и там - это две большие разницы, как говорят в Одессе. Что же происходит сейчас у нас, а чуть раньше происходило в Европе?

Если оставить за скобками такие важные факторы, как логистика, реклама, продажа и пр., то трудно не согласиться, что успех на рынке любого химического продукта как такового определяется совокупностью трёх основных факторов. Это цена, качество и стабильность качества, т. е. сохранение одних и тех же потребительских характеристик от партии к партии.

У китайской химии оказалось всё в порядке с ценой, она имеет удовлетворительное качество. По соотношению этих двух свойств Китай мог бы серьезно конкурировать с Европой. У китайской химии оказался другой большой недостаток - полное отсутствие стабильности качества.

Что это значит? Приведу пример и сразу замечу, что эта история не придумана.

Как обычно, вы испытываете образец новой китайской добавки, подбираете дозировку, оптимизируете рецептуру. Получаете великолепные результаты и покупаете первую партию добавки. Всё в порядке: вы довольны, покупатель ваших смесей также доволен. Вы покупаете вторую партию, третью - всё в порядке. Но вот однажды ваш любимый клиент звонит вам и говорит, что возвращает некачественную смесь, с которой нельзя работать (худший вариант).

Или ваша служба качества говорит, что четвертая закупленная партия китайской химии не соответствует возложенным на нее задачам (лучший вариант). Что делать? Вы пытаетесь увеличить дозировку, что приводит к росту себестоимости смеси и потере денег. Ну, ладно, думаете вы, с кем не бывает?

Покупаете пятую партию китайской химии - вроде бы всё нормально. А вот шестая - опять бракованная. Вы теряете любимого клиента. Пытаетесь вернуть химию поставщику, но Китай не принимает товар обратно. А что вы еще хотели получить за такую низкую цену? А кто даст гарантию, что седьмая партия добавки будет отвечать вашим требованиям?

К сожалению, подобные грустные истории последнее время всё чаще приходится слышать от тех производителей ССС, которые решаются на покупку химии из Китая.

Для сравнения приведу другой пример.

В конце девяностых на российский рынок пришли эфиры целлюлозы, сделанные в Южной Корее, и первоначальное отношение к ним было похожее, особенно со стороны европейских конкурентов. Однако время доказало, что корейская Mecellose сочетает не только хорошую цену и качество, но и абсолютно стабильна от партии к партии. Именно поэтому, данная корейская продукция заняла прочные позиции не только в России, но и в мире.

В завершение замечу, что достаточно просто взглянуть на заводы в Корее и Китае и сравнить культуру производства, чтобы понять причины столь разительного отличия между этими продуктами.

3. Существует несколько очевидных путей снижения затрат на добавки для ССС.

Во-первых, это непосредственное снижение цен на используемые добавки. Оно всегда возможно при тесном контакте с поставщиком химии, когда сообща можно отыскать способы взаимовыгодного сотрудничества.

Во-вторых, возможен переход на более дешевую химию от другого поставщика. Это более сложный процесс, требующий пересмотра не только рецептур, но и всего комплекса услуг, предоставляемого поставщиком (полнота ассортимента, техническая поддержка, доставка, наличие складского запаса и т. д.).

Ну и, наконец, третий путь - это снижение дозировки конкретной добавки в конкретной рецептуре ССС. Не секрет, что многие базовые рецептуры, предоставляемые поставщиками химии, грешат завышенными дозировками тех добавок, в продаже которых они заинтересованы.

В этой связи ответственно заявляю, что базовые рецептуры, которые предлагает производителям ССС компания "ЕвроХим-1", уже оптимизированы для российского рынка с точки зрения дозирования добавок.

Так или иначе, наши партнеры имеют возможность вести постоянный диалог с техническими специалистами нашей фирмы, а также нашими зарубежными партнерами - производителями добавок. Это мы называем комплексной технической поддержкой отечественных производителей.

На самом деле, только минеральная составляющая позволяет реально снижать себестоимость. Снижение дозировки спецхимии возможно только при условии грамотной работы с вяжущими и наполнителями/заполнителями. Да, спецхимия вносит ощутимый вклад в себестоимость, но снижение цены на химию даже на 10% не повлияет так же сильно, как использование песка стоимостью 100 руб. вместо песка стоимостью в 700 руб. При этом зачастую нужно всего лишь решить вопрос установки собственной сушки и классификации наполнителя.


 

Виктор Широков,
Генеральный директор компании "Полицелл", г. Владимир

1. Оценить перспективы развития производства модифицирующих добавок можно по общему увеличению производства ССС в России, обусловленному ростом строительства по выполнению жилищных программ.

Процесс замещения немодифицированных строительных растворов интенсивно продолжается. Сейчас потребитель имеет возможность выбрать ССС для всех видов отделки. Широкий ассортимент продукции, выпускаемой одним производителем, указывает покупателю на желание фирмы заявить о себе на рынке, показать, что это перспективное, развивающееся предприятие не останавливается на выпуске одного продукта.

Появляется потребность использовать ассортимент добавок с разными характеристиками в зависимости от цели применения. Создание производств модифицирующих добавок, безусловно, должно определяться наличием квалифицированных научных кадров, современной исследовательской лабораторией и, конечно, производственной базой.

При достаточно небольшом процентном введении модификатора в ССС создание новых производств, ориентированных только на выпуск модифицирующих добавок для ССС, и большой доле импорта кажется недостаточно целесообразным.

Разработка и выпуск модификаторов возможен на уже действующих химических предприятиях, зарекомендовавших себя надежными поставщиками. Именно в тесном сотрудничестве потребителя, ставящего задачи, и поставщика, имеющего возможность их выполнить, происходит создание новых модификаторов, пополняющих ассортимент добавок для ССС, не уступающих зарубежным аналогам.

То есть сервисные услуги включают в себя не только технологическое сопровождение уже разработанных продуктов, но и создание новых добавок под заказ. Снижение себестоимости продукции за счет использования отечественных модификаторов добавляет еще одно конкурентное преимущество производителям ССС.

2. Производители Китая по всем направлениям осваивают российский рынок, и модифицирующие добавки для ССС не станут исключением. Качество модификаторов различно, как и цена. Существенным недостатком китайской химической продукции на данном этапе является несоответствие заявленным в паспорте характеристикам. Конкуренция в любой сфере производства - это стимул к выпуску высококачественной продукции. Выбор, естественно, остается за производителями ССС.
 
3. Оптимизировать затраты производителей ССС можно путем подбора отечественных марок модифицирующих добавок. Кроме того, снижение затрат определяется возможностью одного производителя поставлять ассортимент добавок, возможностью создания модификаторов под заказ и, конечно же, грамотным техническим сопровождением продуктов.


 

 Александр Серов,
региональный координатор деятельности компании Вольф Целлюлозикс в странах СНГ

1. В настоящее время рано говорить об организации в России серьезного производства основных добавок для ССС - редиспергируемых порошков и эфиров целлюлозы. Поскольку отечественный рынок ССС еще не достаточно развит, инвестиции в подобное предприятие вряд ли окупятся. Например, современный завод по производству эфиров целлюлозы стоит около 100 миллионов евро, при этом мощности такого производства будут в несколько раз превышать современные потребности российского рынка в этой продукции. С другой стороны, небольшая линия по производству основных добавок едва ли сможет на регулярной основе обеспечивать потребителя товаром со стабильным, пусть даже не высоким качеством, а, кроме того, под большим вопросом остается рентабельность этой линии.

2. Как уже было отмечено в ответе на предыдущий вопрос, хорошие шансы на рынке ССС, в особенности на растущем рынке, имеют только крупные предприятия по производству основных добавок, поскольку лишь они могут гарантировать заказчикам постоянное качество своей продукции и регулярность поставок. Для этого необходимы очень серьезные инвестиции как в производство, так и в научно-техническую базу. Если кто-то их многочисленных небольших китайских производителей, в последнее время появившихся на российском и некоторых других мировых рынках, все-таки решится пойти по данному пути, его добавки в долгосрочной перспективе, вероятно, сумеют занять определенную рыночную нишу.

3. Отрадно видеть, что большинство не только крупных, но и средних российских производителей ССС в последнее время активно инвестирует средства в собственные научно-технические разработки, вкладывается в лабораторное оборудование и образование своих технологов. Это означает, что времена простых решений, когда оптимизация затрат была напрямую связана с ухудшением качества смесей, медленно, но верно уходят в прошлое. Единственно верный путь снижения затрат - это кропотливый подбор нужных компонентов и их дозировок в каждой конкретной рецептуре.


 

 Сергей Безручко,
менеджер по продажам компании "Вакер Хеми Рус"

На наш взгляд, сегодня более важным является не вопрос оптимизации затрат на строительную химию, а тема качества производимых ССС. Совершенно очевидно, что время использования факта отсутствия нормативной базы для генерирования прибыли за счет качества ССС приходит к концу. Это обусловлено возросшими требованиями рынка к качеству, росту технологичности строительства, выходом на рынок интернациональных игроков, контролем государства за качеством строительных материалов, определенной работой в области нормотворчества, наконец, ростом покупательской способности.

Все это никоим образом не говорит о невозможности оптимизировать затраты на строительную химию. Путь к этому, на наш взгляд, достаточно прост: серьезные производители строительной химии имеют опыт по применению своей химии и, вопреки утверждениям отдельных "специалистов", заинтересованы не в том, чтобы ввести в состав ССС максимальное количество своих продуктов, а в том, чтобы ССС содержали оптимальный объем добавок. Так как и передозировка, и "экономия" спецхимии снижает качество смесей.

Кроме того, у крупных производителей химдобавок есть и квалифицированные специалисты, и необходимое оборудование на территории России для того, чтобы помогать производителям ССС разрабатывать и оптимизировать рецептуры их смесей.


 

Подробнее с анализом технологий и оборудования для производства сухих строительных смесей Вы можете отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков «Анализ оборудования для производства сухих строительных смесей»

 .

Куплю

19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

Продам

19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

ТЕМАТИЧЕСКИЕ РАЗДЕЛЫ

ПИЩЕВАЯ ХИМИЯ

Рецепты и ингредиенты

ЛАКОКРАСКА

Технологии и инновации ЛКП

ФАРМАХИМИЯ

Технологии, инновации, рынок

Полимерные трубы

Борьба за коммуникации

Смазочные материалы

МАСЛОблог

АГРОХИМИЯ

Компании, технологии, рынок

ТЕХНОЛОГИИ АЗОТНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Процессы и прогресс

ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ

Технологии, инновации, опыт

ТЕПЛОИЗОЛЯЦИЯ

Материалы и технологии

СТРОЙХИМИЯ

Композиционные материалы, добавки

Полимерная революция

Прорывные технологии пластиндустрии

НАНОТЕХНОЛОГИИ

Под знаком НАНО

МЕБЕЛЬНАЯ ХИМИЯ

Смолы, покрытия, адгезивы

РОЗА ВЕТРОВ

Транспорт и логистика химических грузов

ТАРА и УПАКОВКА

Решения для промышленных грузов

БИОГАЗ В РОССИИ

Биогазовые технологии

КАБЕЛЬПРОМ

Материалы и инновации для кабельной индустрии

ШЛАКИ

Расширяя сырьевую базу

IT в ХИМПРОМЕ

Автоматизация и телекоммуникации

Химия для красоты

Прогресс и технологии

Все номера
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved