В условиях кризисных явлений на агрохимическом рынке многие сельхозпроизводители ищут новые пути приобретения химикатов. Покупка удобрений через биржу в этом случае может стать выгодным вариантом. Доступно, прозрачно, дешевле – так кратко характеризуют биржевую торговлю ее участники.

На Московской фондовой бирже (МФБ) биржевые торги удобрениями стали вполне обычным явлением. Хотя когда все начиналось, высказанные тогда слова Максима Волкова, генерального директора ЗАО «ФосАгро АГ», многие не воспринимали всерьез. Ну не верилось, что в наших условиях биржевая торговля может быть востребованной, эффективной и прозрачной. Как показало время, может.

Что и неудивительно – цены, по которым торгуются удобрения, действительно доступны для аграриев. В этом мы убедились, приехав непосредственно на биржу. В ожидании начала торгов Алексей Рыжиков, президент МФБ, озвучил для наших читателей некоторые цифры по наиболее распространенным удобрениям. Судите сами - в нынешнем октябре, например, аммиачная селитра на бирже подешевела на 45,7% по отношению к сентябрю, и цена ее достигла 3,5 тыс. руб./т. Кстати, падение цены идет с августа - тогда аммиачная селитра стоила 6,531 тыс. руб./т.

Также снизились цены на диаммофоску – с 14 тыс. руб./т. до 10 тыс.руб./т., аммофос подешевел на 39,8% (его продажная цена в октябре составила 12 тыс. руб./т.).

Стоимость хлористого калия уменьшилась на 21,7%, (13257 руб./т), монокальция фосфата кормового - на 11,5% (23400 руб./т), диаммония фосфата удобрительного упала на 25,9%, (17750 руб./т), а стоимость карбамида снизилась на 61,9% и составила в октябре 6,2 тыс. руб./т.

Что ж, на это и рассчитывали организаторы торгов, когда запустили более двух лет назад первые торги минеральными удобрениями. И сегодня видно, насколько правы были тогда руководители агрохимического холдинга «ФосАгро», одни из инициаторов торгов. Аграрии получают качественные удобрения по действительно рыночным ценам, производители – гарантированный рынок сбыта. Ведь реализация агрохимической продукции через сбытовые базы – это всегда цепочка посредников. И чем длиннее цепочка – тем больше накрутки.

«Реализация продукции через биржу – это торговля напрямую. Это первое и главное. Второе, рынок минеральных удобрений конкурентен. И вследствие этого торговля на бирже прозрачна, она формирует и отображает реальную цену товара на данный период времени. В этом ее бесспорный плюс», - подтверждает вышеуказанный тезис Алексей Рыжиков.

К нашему разговору присоединяется Сергей Кружков, начальник Секции товарного рынка МФБ. По его словам, в сложившейся ситуации при кризисных явлениях в агрохимической отрасли можно сказать, что биржевые торги минеральными удобрениями прошли более чем успешно. К обычному сезонному спаду спроса на минеральные удобрения добавились негативные факторы в финансовой сфере, осложнившие положение сельхозпроизводителя, ограничив его возможности в кредитовании.

«В этих условиях все производители минеральных удобрений столкнулись с проблемами в их реализации. Исходя из сложившихся условий компания «ФосАгро АГ» сделала правильный ход, тем самым пойдя навстречу сельхозпроизводителю. В этой непростой ситуации они нашли единственно верное решение, отвечающее рыночным реалиям. И вот результат – продано порядка 6000 тонн минеральных удобрений», - отметил Кружков.

«ФосАгро АГ», кстати, сегодня один из наиболее весомых продавцов на бирже. И дело не только в том, что компания первой начала участвовать в ее работе. Просто грамотная политика «ФосАгро АГ» в вопросах ценообразования позволяет компании приобретать все больше покупателей, и наращивать объемы продаваемых удобрений.

А результат говорит сам за себя. Да и в целом количество участников биржевых постоянно растет. Рыжиков отметил, что, например, в ноябре к сессии присоединяется Ульяновская область. Это произойдет благодаря совместной работе по привлечению сельхозпроизводителей биржи и администрации области. Субсидии на закупку удобрений будут предоставляться сельхозпроизводителям только в случае закупки удобрений через биржу. Также сейчас ведутся переговоры с ЦФО и ЮФО о создании подобного механизма там.

Так что, возможно, вскоре нынешним участникам торгов придется потесниться. Ну а сегодня они активно работают на бирже, определяя для себя наиболее приемлемые цены.

Входим с президентом МФБ в зал, где происходят торги. Сегодня здесь более тихо и спокойно, чем в период «пика» сезонного спроса, когда сельхозпроизводители делают запасы для основного внесения удобрений осенью.

На большом экране – оперативная информация о текущих покупках-продажах. Уже за 5 минут слежения за монитором цена на аммиачную селитру, одно из самых распространенных удобрений, поменялась несколько раз. И через несколько секунд, наконец-то, торгуемая партия была продана. Значит, продавец и покупатель нашли друг друга.

«А не сложно ли обычному сельхозпроизводителю заниматься биржевой торговлей? Много ли времени занимает аккредитация для торгов?», - спрашиваю я, предполагая, что у аграриев нет много времени, чтобы отслеживать цены и определить подходящий для себя момент. Оказалось, что наиболее удобно в этом случае воспользоваться услугами брокеров. Небольшая комиссия за сделку – и аграриям не придется высиживать у мониторов долгое время.

«Покупатель, конечно, может работать на бирже и самостоятельно. Но с помощью брокера вариант более удобный и распространенный. Информация о брокерах и качестве их работы доступна. Оплачивается его работа комиссией от сделки, а поменять брокера производитель может в любое время», - рассказал Рыжиков. А в связи с тем, что у МФБ 17 представительств по России, обслуживается 56 регионов, то почти везде есть брокерские компании. Так что многие сельхозпроизводители всей России имеют возможность принимать участие в биржевых торгах.

В целом аккредитация на бирже занимает немного времени, около одного – двух дней, если заранее правильно подготовить и оформить необходимые документы, - подчеркнул Рыжиков.

Во время нашего диалога на мониторе цены на удобрения не переставали изменяться. Особенно, если разница между спросом и предложением достигала нескольких сот рублей за тонну. Шел «прямой разговор» без посредников и результатом становилась цена продажи.

Я специально дождалась закрытия торгов. На МФБ они проходят с 11 утра и до часа дня. Обсудили результаты. Кстати, вся информацию о всей номенклатуре реализуемых удобрений доступна практически для любого заинтересованного лица.

Мой вывод - прошедшие торги подтвердили правильность действий крупнейшего российского производителя удобрений («ФосАгро»), направленных на оживление рынка минеральных удобрений и повышение активности всех участников рынка.

Крестьянские ведомости