Рынки промышленного оборудования находятся в зависимости от положения дел в потребляющих отраслях. В частности, финансовый кризис, уже отразившийся на химической/нефтехимической индустрии, металлургии, строительстве, безусловно, должен наложить свой отпечаток и на деятельность компаний (машиностроительных, инжиниринговых, экспортно-импортных, сервисных), обеспечивающих им техническую базу… Одна их таких сфер, обеспечивающих прогресс в развитии нефтегазохимических производств - теплообменное оборудование. Newchemistry.ru связался с игроками данного рынка, задав вопросы, касающиеся нынешней ситуации, влияния финансового кризиса, перспектив и прогнозов. В данной публикации представляем комментарии Максима Антонова, руководителя отдела маркетинга ООО «Машимпэкс» (поставщик пластинчатых теплообменников). - Прогнозируете ли вы сокращение спроса на теплообменники в ближайшие два года? - Падение спроса произойдет однозначно. Это коснется всех сегментов рынка (химия/нефтехимия/ЖКХ, металлургия). Насколько «пострадает» каждый, пока сказать сложно – сейчас на рынке некая стадия «ожидания». Возможно, это будет зависеть от степени спада в каждой отрасли. Например, остановка химический и нефтехимических производств вряд ли будет способствовать росту спроса на пластинчатые теплообменники, динамика которого в последнее время была на уровне 25-30% в год (прирост). Но есть и другой момент: некоторые компании останавливают производства в периоды неблагоприятной конъюнктуры, используя время для модернизации и ремонтов… - Будет ли происходить консолидация рынка кожухотрубных теплообменников в результате сокращения спроса из-за финансового кризиса? Уход с рынка мелких игроков? - Думается, это вполне возможно. По крайней мере, у мелких отечественных производителей кожухотрубных теплообменников увеличиваются шансы обанкротиться. - Насколько успешно проходит интеграция пластинчатых теплообменников в нефтяную и химическую сферу промышленности России? - Должен сказать, что интеграция в последние годы шла довольно успешно. Это связано с усиливающимся пониманием на промышленных предприятиях, что вкладывать средства в собственную экономию (покупка современных, но более дорогих, пластинчатых теплообменников) – выгодно. Ведь наше оборудование является экономичным, благодаря своей высокой эффективности, малым габаритам и простоте обслуживания. - Будет ли способствовать кризис сокращению доли пластинчатых теплообменников в нефтегазовой и химической сферах промышленности и некоторому откату назад к кожухотрубным? - С одной стороны, конечно, у предприятий могут уменьшится объемы средств на закупку оборудования. Но вряд ли возможен откат. Во-первых, нельзя сказать, что пластинчатые теплообменники существенно дешевле пластинчатых, чтобы на этом добиться существенной экономии средств. Во-вторых, у всех есть понимание об эффективности последних. А многие уже успели убедиться в этом на собственном опыте.
Напротив, финансовый кризис и низкая конъюнктура рынков (нефтехимия, минудобрения) могут явиться для производителей дополнительным стимулом к внедрению современных эффективных технологий. - Можно ли сказать, что рынок пластинчатых теплообменников в России уже устоялся? Будет ли способствовать кризис захвату рыночных долей некоторых предприятий другими, которые «пострадают» в меньшей степени? - Рынок пластинчатых теплообменников еще не устоялся. Он находится сегодня на стадии развития. В некоторых сегментах, к сожалению, понимание об эффективности и необходимости внедрения современного оборудования приходит не так быстро, как хотелось бы… Что касается захвата рыночных долей – это вполне возможно. Любой кризис изменяет сферы влияния на рынках. - Есть ли, на Ваш взгляд, зависимость между величиной компании и степенью ее убытков от экономического кризиса (среди игроков рынка теплообменного оборудования)? Кто лучше перенесет кризис крупные или мелкие компании? - Безусловно, крупным игрокам будет гораздо легче перенести кризис. Ведь наша сфера – довольно высокотехнологичная, требующая больших затрат на разработку (говоря непосредственно о производителях). Наша компания, в частности, опирается на 80-летний научно-технический опыт немецкого партнера (компания GEA Ecoflex). Это позволяет нам входить в пул лидеров российского рынка пластинчатых теплообменников (еще компании Alfa Laval, РИДАН), занимая на нем 17-18%. - Какие еще отрицательные моменты финансового кризиса для производителя/поставщика теплообменного оборудования можно выделить? - Современные и эффективные пластинчатые теплообменники, представленные на отечественном рынке либо импортные, либо произведены на базе западных разработок и инноваций. То есть ведущие игроки импортируют оборудования, либо же изготавливают его в России на базе импортных материалов и комплектующих. И здесь рост курса евро и доллара уж никак не способствуют развитию рынка. - Какую маркетинговую политику в настоящий момент рационально вести игроку на рынке пластинчатых теплообменников? - Маркетинговая политика у каждого своя. Каждый работает в своем сегменте, ориентируясь на своего потребителя (химия/нефтехимия, энергетика, пищевая промышленность и др.) Я не могу открыто сказать о стратегии нашей компании в этом плане. Но, безусловно, она существует. И кризис наложил на нее свои коррективы. О компании Компания «МАШИМПЭКС», www.mashimpeks.ru, основанная в 1995 году как инжиниринговая экспортно-импортная компания, сегодня является одним из лидеров по производству пластинчатых теплообменников на российском рынке. Начиная с 1997 года «Машимпэкс» производит и реализует практически весь спектр теплообменного оборудования, разработанного и выпускаемого крупнейшей немецкой компанией GEA Ecoflex, и является ее эксклюзивным представителем в России. Производство компании «Машимпэкс» сертифицировано по международным стандартам ISO 9001:2000. На все производимое и поставляемое оборудование имеется полный комплект сертификатов. Newchemistry.ru
| 
