новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Исследование рынка конструкционных полимеров в России
Исследование рынка полиэтиленовых и полипропиленовых листов в России
Исследование рынка ПВХ листов в России
Исследование рынка полиоксиметилена в России
Исследование рынка втулок и плит из полиамида в России
Исследование рынка полиэфирэфиркетона в России
Рынок листов и стержней из ПВДФ
Исследование рынка полиэтиленовых листов и плит в России
Исследование рынка полипропиленовых листов в России
Исследование рынка ПЭТ листов в России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

Мнения, оценки

МИНУДОБРЕНИЯ НА БИРЖЕ: два года спустя


В Москве прошла конференция «Биржевой товарный рынок России. Определение пути развития». Специалисты обсудили потенциал биржевой торговли в сфере минеральных удобрений. Об опыте проведения торгов рассказал начальник управления продаж компании «ФосАгро» Александр Бибанин.


В Москве прошла профессиональная конференция «Биржевой товарный рынок России. Определение пути развития». Помимо недостатков в законодательстве и примеров успешной работы различных торговых площадок, специалисты обсудили потенциал биржевой торговли в сфере минеральных удобрений и проанализировали возможности для участников этого рынка.

Об опыте проведения торгов минеральными удобрениями рассказал начальник управления продаж компании «ФосАгро» Александр Бибанин.

По его словам, за прошлый год компания реализовала на бирже более 800 тыс. т агрохимической продукции, оборот составил более 8 млрд руб. Доля биржевых контрактов в общем объеме продаж приблизилась к 50%.

Мы убедились, что торговля на бирже не мешает, и даже наоборот – стимулирует развитие собственной сбытовой сети, - подчеркнул Бибанин. - Это было задумано с самого начала – создать конкуренцию существующей системе сбыта и посмотреть, как она будет работать в конкурентной среде. Никакого конфликта тут нет. Наоборот повышается эффективность работы сбытовой сети, улучшаются уровень сервиса и такие показатели как скорость доставки продукции до потребителя, гибкость, ценообразование.
Наша региональная сбытовая сеть теперь ориентируется на биржевые котировки и это очень удобно, - замечает представитель «ФосАгро». - Падение цен, как и их рост, регулируются рынком.

Причем на бирже мы видим не только фактические цены, но и те, которые будут через два, три и даже шесть месяцев, - подчеркивает Бибанин, - благодаря внедрению практики заключения форвардных контрактов. Предприятия – производители аналогичных видов минеральных удобрений, которые не участвуют в биржевых торгах, начинают ориентироваться на наши цены при подготовке своих прайс-листов, заявляет он.

Кто лучше – биржа или собственный сбыт – покажет время, - считает Бибанин. - Пока нам удается совмещать оба этих канала. Правда, опыт торговли на бирже у нас небольшой, всего два года. Но уже сейчас становится понятно, что это более выгодно, потому что ценообразование и все сделки на бирже – прозрачны. Мы избавляемся от человеческого фактора, от личных предпочтений или неприязни. Ведь бывает, что отношения между директором одного из филиалов нашей сбытовой сети и каким-то потребителем складываются тяжело. Теперь потребитель просто идет на биржу и покупает удобрения с того же склада, но без участия его руководителя. В итоге мы держим меньший штат сотрудников и работаем быстрее.

Мы обеспечиваем постоянство предложения, стараемся не делать дефицита, увеличиваем объемы, - продолжает Бибанин. - И пока видим в биржевой торговле одни только плюсы.

Дело в том, что поначалу компания «ФосАгро» сомневалась, стоит ли вообще связываться с биржевой торговлей? Как воспримут аграрии торговлю минеральными удобрениями на бирже? Реакция оказалась положительной.

Наша инициатива с введением специальной «крестьянской» сессии была поддержана, - замечает Бибанин. - Все помнят, как в прошлом году цены на удобрения подошли к своему максимуму. Это отразилось как на экспорте, так и на внутреннем рынке. Мы понимали, что сельхозпроизводитель не сможет купить их по такой цене. И тогда мы приняли решение снизить цену более чем на 10% и выставить удобрения по этой цене для конечного потребителя. Принимать участие в торгах могли лишь те, кто имеет от 1 тыс. га земли. Мы работали на конечного потребителя, а не перекупщика.

Эта сессия была очень успешной, - резюмирует Бибанин. - На нее зарегистрировалось более 100 компаний. Примерно столько же сейчас работает трейдеров. Это организации, которые помимо удобрений, снабжают хозяйства и другими расходными материалами – средствами защиты растений, ГСМ, помогают получать кредитные ресурсы и оказывают ряд профессиональных услуг.

Конечно, в наших интересах – увеличивать как количество участников, так и объемы, - говорит представитель «ФосАгро». - Тогда цены на рынке будут стабильными, а это выгодно всем. Сейчас, когда цены на удобрения упали более чем на 50%, необходимость в проведении крестьянской сессии, разумеется, отпала. Но возможно, мы вернемся к ней, когда цены на удобрения снова пойдут наверх.

В заключении Бибанин признался, что в компании боялись, что с удобрениями начнут играть, как это происходит на других товарных рынках, начнутся неисполнения контрактов. Но этого не случилось, - доволен он. - Участники заинтересованы в заключении договоров, ведь поставка осуществляется очень быстро и напрямую с завода или наших складов, - говорит он, уточняя, что - на территории России у компании имеются склады на 400 тыс. т единовременного хранения.

1 | 2
Версия для печати | Отправить |  Сделать стартовой |  Добавить в избранное
Статьи по теме

Куплю

19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

Продам

19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

Материалы раздела

ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИЭТИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
Производство арматуры выросло в 2018 году
ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА IQ-CHem.
НОВЫЙ НПЗ на АМУРЕ
НЕПСКОЕ КАЛИЙНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ: новые возможности
МЕТАНОЛЬНЫЙ ЗАВОД В ЯКУТИИ
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: получение диоксида титана
ПРОИЗВОДСТВО СЭНДВИЧ-ПАНЕЛЕЙ В ВОРОНЕЖЕ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО CO2
РЫНОК ПОДШИПНИКОВ: ШЭФФЛЕР ПОСТРОИТ ЗАВОД В РОССИИ
MATHESON БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ "ГАЗПРОМА"
НОВЫЙ ЦЕМЕНТНЫЙ ЗАВОД В НОВОРОССИЙСКЕ
МОДЕРНИЗАЦИЯ РЯЗАНСКОГО НПЗ
УКРАИНСКИЙ РЫНОК ПЕСТИЦИДОВ
ТОМСКИЙ НПЗ ГОТОВИТ 3-Ю ОЧЕРЕДЬ
РЫНОК АНИЛИНА: планы «Пигмента»
В ЯКУТИИ ПОСТРОЯТ ТРИ СОЛНЕЧНЫЕ СТАНЦИИ
НОВЫЙ ЖБИ-ЗАВОД
СИБУР УВЕЛИЧИЛ ВЫРАБОТКУ ШФЛУ
В РОССИИ БУДУТ ПРОИЗВОДИТЬ Е471
ПРОИЗВОДСТВО КАУСТИЧЕСКОЙ СОДЫ В РОССИИ
НОВЫЙ АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД
ТРЕТИЙ ЗАВОД «ФАРМАСИНТЕЗА»
ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ И ЭКСПОРТ МТБЭ
ГАЗПРОМ ПОСТРОИТ ГХК ПО ВЫДЕЛЕНИЮ ГЕЛИЯ
ЗАПУЩЕН КРУПНЕЙШИЙ в РОССИИ КИРПИЧНЫЙ ЗАВОД
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: производство газобетона на Сахалине
НАЧАЛОСЬ ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЯРНПЗ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО МИНЕРАЛЬНОЙ ВАТЫ
LINDE БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ «ГАЗПРОМА»
ГАЛОПОЛИМЕР на РЫНКЕ ПЛАВИКОВОГО ШПАТА
КТО ВОЗЬМЕТ "ГРОДНО АЗОТ"?
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ШПОНА
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ГИПСОВЫХ ВЯЖУЩИХ
AIR LIQUIDE ЗАПУСТИЛО ПРОИЗВОДСТВО В ЧЕРЕПОВЕЦКЕ
О СИТУАЦИИ на «НИТОЛЕ»
МОДЕРНИЗАЦИЯ ОРСКОГО НПЗ
ТАМАНЬ «УВОДИТ» НЕФТЕПРОДУКТЫ ИЗ ОДЕССЫ
АММИАЧНЫЙ ПРОЕКТ «ЕВРОХИМА» в УСТЬ-ЛУГЕ
В НАВОИ ПОСТРОЯТ АММИАЧНЫЙ ЗАВОД
МИРОВАЯ ТОРГОВЛЯ ГЕЛИЕМ
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: переработка рисовой лузги
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: производство лизина в Ишиме
ТРЕТЬЕ ПРОИЗВОДСТВО OSB-ПЛИТ
НОВЫЕ ПРОИЗВОДСТВА: автоклавный газобетон в Новосибирской области

>>Все статьи

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved