новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Анализ рынка сывороточных белков в России
Рынок кормовых отходов кукурузы в России
Рынок рынка крахмала из восковидной кукурузы в России
Рынок восковидной кукурузы в России
Рынок силиконовых герметиков в России
Рынок синтетических каучуков в России
Рынок силиконовых ЛКМ в России
Рынок силиконовых эмульсий в России
Рынок цитрата кальция в России
Анализ рынка трис (гидроксиметил) аминометана в России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

Мнения, оценки

РЫНОК КАУЧУКОВ: экспортные возможности «КЗСК»


«Красноярский завод синтетических каучуков» («КЗСК») уже около 20 лет присутствует на китайском рынке. Выйти туда было нелегко, а удержать свои позиции будет еще сложнее.


Призраки самосвалов

Сегодня «КЗСК» выпускает специальные сорта синтетического каучука, который предназначен для изготовления маслобензостойкой резины. Но изначально пущенный в 1950-х годах завод был встроен в цепочку по производству колес большегрузных самосвалов и выпускал стирольные каучуки для шинного производства. Завод «Сивинит», тоже построенный по программе освоения Восточной Сибири, производил для этих шин искусственные ткани и волокна. Стирольные каучуки «КЗСК» и синтетические материалы «Сивинита» поставлялись на шинный завод, который, в свою очередь, был интегрирован в машиностроительный комплекс, обеспечивавший горные разработки и угольные разрезы спецтехникой и спецтранспортом.

По решению Совмина СССР в 60-х годах мощности «КЗСК» были реконструированы для выпуска бутадиен-нитрильных каучуков – сырья для резинотехнической промышленности. Это не массовое производство, как шинное, а специальное, соответственно, изменились и тоннаж, и рынки сбыта. В начале 90-х годов на заводе сложилась очень болезненная ситуация. Предприятие было рассчитано по проекту на 100 тысяч тонн и достигало максимальной выработки в 93 тысячи тонн. И после этого производительность упала до 12 тысяч тонн в год! Большая часть мощностей была законсервирована, социальная база была продана. Жилье, очистные сооружения, детские сады, спортивные комплексы ушли из состава завода.

Под наблюдением

Китайский рынок не открылся сам собой, как волшебная пещера. Шли упорные поиски, вначале двигаться приходилось на ощупь. О первых шагах на китайском рынке рассказал переводчик «КЗСК» Виктор Кайгородов. В далеком 1990 году делегация завода впервые отправилась на выставку в Китай, в город Харбин. Китайских партнеров не было еще ни одного, а китайский рынок бутадиен-нитрильного каучука оставался совершенно неизвестным. Но участие в переговорах и предложение своей продукции вывело красноярцев на завод резинотехнических изделий «Бей-фан» в Харбине и на торговую компанию, которая заинтересовалась их каучуком. «Хорошо помню, как в последнюю ночь, перед самым нашим отъездом, китайцы согласились подписать контракт на два контейнера».

При этом новые партнеры оберегали российских друзей от контактов с другими китайскими компаниями, и в каждой поездке старались поселить в гостиницы так, чтобы держать их под своим наблюдением. Впрочем, несмотря на плотную опеку партнеров, красноярцы нашли специалистов, которые более подробно рассказали им о рынке Китая.

В стране имелся собственный производитель – завод, основанный в 1955 году при содействии СССР в Ланьчжоу, сейчас годовой объем выпуска этогозавода 20 000 тонн. Присутствовал и японский каучук – по цене выше красноярского, но желающих поменять его на продукцию «КЗСК» долго не находилось: связи устоялись, к ним привыкли.

Чтобы попытаться переломить ситуацию, красноярцы провели два семинара – в городах Харбине и Чиндау (центре провинции Шандун). В журнале «Китайский каучук» была опубликована статья, в которой предлагался сравнительный анализ каучуков: китайского, японского и российского. После этого красноярский каучук пошел на рынок Китая.

В самые тяжелые годы, говорит Виктор Кайгородов, перешли на бартерное сотрудничество. Только с 1995 года вернулись к расчетам валютой. Постепенно поставки выросли с 10 вагонов в месяц до 30. «Следует знать китайскую психологию, – замечает переводчик, 20 лет работающий с китайцами. – Если вы нарушили свое слово, доверия к вам уже не будет».

Выпрямляя потребителя

Тем временем китайская экономика начала уверенно и быстро расти. Красноярский каучук шел на изготовление резины, которая, к примеру, закладывалась в тапочки для придания подошвам повышенной прочности при контакте с маслом или бензином. Но китайские потребители далеко не всегда перерабатывали поставленный каучук в необходимых технологических режимах. А в результате, получив на выходе не то, что хотелось бы, разочаровывались в поставщике. Бывало, они добавляли спецпродукт из Красноярска к дорогому корейскому, японскому или европейскому каучуку просто для того, чтобы удешевить смесь. Ценовая планка красноярского каучука была на уровне самого низкого по цене продукта, который тогда поставлялся в Китай. Со своей стороны, на «КЗСК» признают, что их продукция образца 2002 года весьма уступала по качеству каучуку, сделанному в 2010 году.

Чтобы наладить в этих условиях стабильные продажи, специалисты по технической поддержке ездили на китайские фабрики смотреть процесс приготовления там резиновых смесей и объясняли, какие изменения нужно внести в процедуру, если потребители хотят получить те или иные конкретные свойства. Общение с непосредственными потребителями продолжается. Отлаживается механизм обратной связи.

Прямых потребителей в Китае (а не посредников, перепродающих каучук за границы КНР) насчитывается около 300—400 – конечно, много, но в основном это мелкие производители. Среди них выделяются те, кто использует продукт по назначению. Представители завода могли познакомиться с ними, например, на российско-китайской конференции в Красноярске. На этих производствах задействуют каучук «КЗСК» для изготовления погружного кабеля, транспортерных лент, асбестотехнических изделий, уплотнительных колец, всевозможных прокладок для автомобилей – всего, что работает в агрессивных средах, в контакте с маслом и бензином.

Не все в Китай

Для «Красноярского завода синтетических каучуков» работа на развивающемся рынке Китая, разумеется, привлекательна, но на предприятии понимают опасность ситуации, когда 70% продукции ориентировано на единственный рынок.

Отстаивая свои позиции на китайском рынке и модернизируя собственное производство, нужно одновременно искать дополнительные рынки сбыта для красноярских каучуков. Новые возможности намечаются и на местном уровне – в самом Красноярске, и на развивающихся рынках, например, в Индии, Таиланде, Турции, и на американском континенте – в США, куда продукция «КЗСК» может поставляться через Находку.

C текущей ситуацией и прогнозом развития российского рынка синтетических каучуков можно познакомиться в отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков «Рынок синтетических каучуков в России».

Автор: Тарас Ракин

«СИБУР СЕГОДНЯ»,
Корпоративный деловой журнал,

Версия для печати | Отправить |  Сделать стартовой |  Добавить в избранное
Статьи по теме

Куплю

19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

Продам

19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

Материалы раздела

РЫНОК ПРОДУКЦИИ ГЛУБОКОЙ ПЕРЕРАБОТКИ ПШЕНИЦЫ ВЫРОС В 2021 ГОДУ НА 22%
ПРОИЗВОДСТВО МЕТАЛЛОПРОКАТА С ПОКРЫТИЕМ В РОССИИ
ПРОИЗВОДСТВО ОДНОРАЗОВЫХ ШПРИЦЕВ В РОССИИ
СПРОС НА ЗУБНЫЕ ИМПЛАНТЫ В РОССИИ
Производство инфузионных растворов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПВХ ТРУБ В РОССИИ
Производство антифризов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИПРОПИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
ПОТРЕБЛЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВО ЛИТЫХ ДИСКОВ В 2018 ГОДУ
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИЭТИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
Производство арматуры выросло в 2018 году
ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА IQ-CHem.
НОВЫЙ НПЗ на АМУРЕ
НЕПСКОЕ КАЛИЙНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ: новые возможности
МЕТАНОЛЬНЫЙ ЗАВОД В ЯКУТИИ
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: получение диоксида титана
ПРОИЗВОДСТВО СЭНДВИЧ-ПАНЕЛЕЙ В ВОРОНЕЖЕ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО CO2
РЫНОК ПОДШИПНИКОВ: ШЭФФЛЕР ПОСТРОИТ ЗАВОД В РОССИИ
MATHESON БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ "ГАЗПРОМА"
НОВЫЙ ЦЕМЕНТНЫЙ ЗАВОД В НОВОРОССИЙСКЕ
МОДЕРНИЗАЦИЯ РЯЗАНСКОГО НПЗ
УКРАИНСКИЙ РЫНОК ПЕСТИЦИДОВ
ТОМСКИЙ НПЗ ГОТОВИТ 3-Ю ОЧЕРЕДЬ
РЫНОК АНИЛИНА: планы «Пигмента»
В ЯКУТИИ ПОСТРОЯТ ТРИ СОЛНЕЧНЫЕ СТАНЦИИ
НОВЫЙ ЖБИ-ЗАВОД
СИБУР УВЕЛИЧИЛ ВЫРАБОТКУ ШФЛУ
В РОССИИ БУДУТ ПРОИЗВОДИТЬ Е471
ПРОИЗВОДСТВО КАУСТИЧЕСКОЙ СОДЫ В РОССИИ
НОВЫЙ АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД
ТРЕТИЙ ЗАВОД «ФАРМАСИНТЕЗА»
ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ И ЭКСПОРТ МТБЭ
ГАЗПРОМ ПОСТРОИТ ГХК ПО ВЫДЕЛЕНИЮ ГЕЛИЯ
ЗАПУЩЕН КРУПНЕЙШИЙ в РОССИИ КИРПИЧНЫЙ ЗАВОД
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: производство газобетона на Сахалине
НАЧАЛОСЬ ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЯРНПЗ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО МИНЕРАЛЬНОЙ ВАТЫ
LINDE БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ «ГАЗПРОМА»
ГАЛОПОЛИМЕР на РЫНКЕ ПЛАВИКОВОГО ШПАТА
КТО ВОЗЬМЕТ "ГРОДНО АЗОТ"?
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ШПОНА
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ГИПСОВЫХ ВЯЖУЩИХ
AIR LIQUIDE ЗАПУСТИЛО ПРОИЗВОДСТВО В ЧЕРЕПОВЕЦКЕ
О СИТУАЦИИ на «НИТОЛЕ»

>>Все статьи

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved