новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Исследование рынка могара в России
Исследование рынка индюшатины в России
Исследование рынка креветок в России
Исследование рынка люпина в России
Исследование рынка крабовых палочек в России
Исследование рынка спреда в России
Исследование рынка сидра и медовухи в России
Исследование рынка тыквы в России
Исследование рынка кабачков в России
Исследование рынка чумизы в России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

Мнения, оценки

«УРАЛХИМ» ОБ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СБЫТА


ОАО «ОХК «Уралхим» в настоящее время контролирует около 20% рынка минеральных удобрений. Через свою дочернюю структуру – ООО Торговый дом «Уралхим» – компания охватила поставками практически все ключевые аграрные регионы.. О том, как это стало возможным, журналист поговорили с генеральным директором ТД «Уралхим» Алексеем Страховым.


 

– Почему для старта выбрали именно конец 2008 года – разгар кризиса?

– Мы были и остаемся уверенными, что внутреннему рынку надо помогать. Период финансовых волнений мог испугать только того, кто не знает его специфики. В АПК страны много проблем, которые сами по себе страшнее любого «кризиса». Они были до него, они и после остаются неразрешенными. Неравномерное субсидирование, транспортно-логистические проблемы, ценовые пики на продукцию, высокие цены на средства сельхозпроизводства — вот основные якоря, тормозящие развитие сельского хозяйства. Для помощи сельхозпроизводителям нужен некий новый, более ингерированный в проблематику аграриев, формат работы и прогрессивные решения, иные принципы работы. Мы пошли именно таким путем. Думаю, это было верное решение.

– Как у Вас получилось достичь таких результатов всего за 2 года?
– Для нас важно не только, что мы делаем, но и как это претворяется в жизнь. Конечно, в первую очередь, мы занимаемся бизнесом, поэтому все-таки результат превыше всего. Однако в его достижении мы ориентируемся на новые прогрессивные инструменты, стремимся удовлетворять реальные потребности потребителя, исходить из его проблем. К примеру, сейчас на агрорынке мы делаем то, что уже давно востребовано в сегменте потребительских товаров. Горячие линии, адресные почтовые и смс-рассылки, нормальные дисконтные программы, работающий в формате интернет-магазина сайт — это уже норма для производителей-продавцов товаров народного потребления, но на рынке минеральных удобрений до нас большинство из этих сервисов просто не существовало. А то, что делает предлагаемую тобой услугу удобнее для потребителя, и является конкурентным преимуществом.

– Каким же образом Вы помогаете аграриям?
– В силу принадлежности к ОХК «УРАЛХИМ» — одной из крупнейших компаний — производителей минеральных удобрений, работающей не только в России, но и во многих других странах мира, у нас есть доступ к самому передовому агрономическому опыту. Аккумулированные знания мы передаем представителям сельхозбизнеса. Для этого реализуем программу бесплатных выездных агросеминаров. Только в этом году их было более 20 в различных регионах: от Зауралья до Кубани. И это далеко не рекламные мероприятия, а скорее, научно-практические семинары по агрохимии. По тому, как ее правильно, оптимально и эффективно вносить под конкретные культуры на конкретных почвах. Все лекции нераздельно связанны с эффективностью хозяйственной деятельности и факторами, на нее влияющими. Для прогресса сельского хозяйства в стране важно, чтобы хозяйства исходили из экономической оправданности производства, по этой причине переходили на передовые технологии. Тогда АПК страны будет реально конкурентоспособно, а наша продукция будет более востребована на внутреннем рынке.

– По результатам проведенных Агросеминаров какие-либо хозяйства уже успели перейти на предлагаемый вами формат работы?
– Это долгий процесс. Кто-то уже начинает по нему идти. Однако это не значит, что сегодня мы рассказали о чем то, а завтра уже наступила иная жизнь. Там столько факторов, что при скудном финансировании и за пять лет можно не успеть перестроиться. Даже при большом желании. С другой стороны, мы заметили, что предлагаемые нами решения, наш опыт начали вызывать интерес сельхозпроизводителей.

– А не носит ли ваша инициатива теоретически-просветительский характер?
– Нет. У нас есть позитивный практический опыт — проект «Агросопровождение», который начали реализовывать в уходящем году и по достигнутым результатам продолжим в следующем. По сути, это экспертное сопровождение сельхозработ. Наши агрономы приняли на себя роль оптимизаторов на более 10 000 га пахотных земель крупнейшего регионального сельхозпроизводителя Татарстана ГУП «РАЦИН». В рамках работ была разработана комплексная программа, нацеленная на научно обоснованный и максимальный результат — т. е. те критерии, по которым наш труд и оценивался. Схема внесения удобрений учитывала почвенные особенности вверенных полей и составлялась под конкретные культуры. В итоге на поля было внесено более 3500 тонн минудобрений, основными из которых стали комплексные. Соотношение последних к простым в некоторых случаях даже достигало 2 к 1. При этом производственные затраты, включающие и те же удобрения, и средства защиты растений, и даже ГСМ, и многое другое удалось снизить в полтора-два раза. Анализ, проведенный в конце сентября показал, что даже аномально засушливое лето не помешало продлить сотрудничество на следующий год. Приятно, что руководство «РАЦИНа» оценило знания и серьезный подход, которые в стандартных условиях дают прогнозируемо высокий результат.

– А проблемы на самом рынке удобрений как-то решаете?
– С самого начала мы стремились вести бизнес так, как должно быть с точки зрения логики реализации, удобства и взаимной выгоды для нас и наших клиентов. Не всегда это оказывается просто, острых проблем немало. Это все те же субсидии, транспортные проблемы и тарифы, и, конечно же, сезонные спады спроса. Эти провалы спроса создают проблемы как для производителей, которые не могут себе позволить полгода работать «на склад», так и для аграриев, которые в периоды пикового спроса сталкиваются со скачками цен и недостатком продукции на рынке. Наша деятельность во многом нацелена на сглаживание сезонных колебаний спроса — предложения на рынке минеральных удобрений. Например, мы занимаемся проектом развития региональных распределительных центров, которые обеспечивали бы ассортиментом несколько смежных регионов. Первую базу открыли чуть больше года назад в нижегородской области в п. Сергач. На ней отработали все основные процессы и сейчас готовы идти далее. Весной-летом на территории ЮФО реализовали программу закладок удобрений на партнерские базы. Это обеспечило доступность удобрений осенью. У нас много инициатив, планов, которые не только развивают наш бизнес, но и делают его полезным, удобным и востребованным у потребителя — труженика земли. Ведь, как известно, мы с ним в одной «аграрной лодке».

 

Подробнее с текущей ситуацией и прогнозом развития российского рынка минеральных удобрений можно познакомиться в отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков «Рынок минеральных удобрений в России».

 

Источник: журнал «Агроснабфорум»

Версия для печати | Отправить |  Сделать стартовой |  Добавить в избранное
Статьи по теме

Куплю

19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

Продам

19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

Материалы раздела

ПРОИЗВОДСТВО МЕТАЛЛОПРОКАТА С ПОКРЫТИЕМ В РОССИИ
ПРОИЗВОДСТВО ОДНОРАЗОВЫХ ШПРИЦЕВ В РОССИИ
СПРОС НА ЗУБНЫЕ ИМПЛАНТЫ В РОССИИ
Производство инфузионных растворов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПВХ ТРУБ В РОССИИ
Производство антифризов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИПРОПИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
ПОТРЕБЛЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВО ЛИТЫХ ДИСКОВ В 2018 ГОДУ
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИЭТИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
Производство арматуры выросло в 2018 году
ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА IQ-CHem.
НОВЫЙ НПЗ на АМУРЕ
НЕПСКОЕ КАЛИЙНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ: новые возможности
МЕТАНОЛЬНЫЙ ЗАВОД В ЯКУТИИ
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: получение диоксида титана
ПРОИЗВОДСТВО СЭНДВИЧ-ПАНЕЛЕЙ В ВОРОНЕЖЕ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО CO2
РЫНОК ПОДШИПНИКОВ: ШЭФФЛЕР ПОСТРОИТ ЗАВОД В РОССИИ
MATHESON БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ "ГАЗПРОМА"
НОВЫЙ ЦЕМЕНТНЫЙ ЗАВОД В НОВОРОССИЙСКЕ
МОДЕРНИЗАЦИЯ РЯЗАНСКОГО НПЗ
УКРАИНСКИЙ РЫНОК ПЕСТИЦИДОВ
ТОМСКИЙ НПЗ ГОТОВИТ 3-Ю ОЧЕРЕДЬ
РЫНОК АНИЛИНА: планы «Пигмента»
В ЯКУТИИ ПОСТРОЯТ ТРИ СОЛНЕЧНЫЕ СТАНЦИИ
НОВЫЙ ЖБИ-ЗАВОД
СИБУР УВЕЛИЧИЛ ВЫРАБОТКУ ШФЛУ
В РОССИИ БУДУТ ПРОИЗВОДИТЬ Е471
ПРОИЗВОДСТВО КАУСТИЧЕСКОЙ СОДЫ В РОССИИ
НОВЫЙ АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД
ТРЕТИЙ ЗАВОД «ФАРМАСИНТЕЗА»
ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ И ЭКСПОРТ МТБЭ
ГАЗПРОМ ПОСТРОИТ ГХК ПО ВЫДЕЛЕНИЮ ГЕЛИЯ
ЗАПУЩЕН КРУПНЕЙШИЙ в РОССИИ КИРПИЧНЫЙ ЗАВОД
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: производство газобетона на Сахалине
НАЧАЛОСЬ ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЯРНПЗ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО МИНЕРАЛЬНОЙ ВАТЫ
LINDE БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ «ГАЗПРОМА»
ГАЛОПОЛИМЕР на РЫНКЕ ПЛАВИКОВОГО ШПАТА
КТО ВОЗЬМЕТ "ГРОДНО АЗОТ"?
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ШПОНА
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ГИПСОВЫХ ВЯЖУЩИХ
AIR LIQUIDE ЗАПУСТИЛО ПРОИЗВОДСТВО В ЧЕРЕПОВЕЦКЕ
О СИТУАЦИИ на «НИТОЛЕ»
МОДЕРНИЗАЦИЯ ОРСКОГО НПЗ

>>Все статьи

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved