Компания Ecocem Ireland Ltd. прокладывает путь использованию гранулированных доменных шлаков в производстве цемента. В данной статье рассказывается о стратегии ведения бизнеса компанией Ecocem.

Компании Еcocem Ireland и Orcem BV производят и реализуют размолотый гранулированный доменный шлак (GGBFS) на рынках Ирландии и стран Бенелюкса соответственно. Обе эти компании являются полностью находящимися в собственности дочерними компаниями Ecocem Materials Ltd., ирландской компании, которая была основана в 2001 г. для того, чтобы осуществить промышленную разработку в Европе производства и использования GGBFS.

В компании Ecocem Ireland (Ecocem) существует замкнутый эксплуатационный цикл по сушке и размалыванию в грануляторах материала для производства GGBFS. Производство располагается в порту Дублина, и компания Ecocem производит там GGBFS с конца 2003 г. Компания Orcem BV (Orcem) осуществляет эксплуатацию аналогичной вальцовой мельницы с замкнутым циклом сушки и размалывания. Предприятие компании Orcem расположено в Мёрдейке под Роттердамом. Компания Orcem производит GGBFS в Мёрдейке с 2001 г.

Цели осуществления стратегии добавления стоимости для гранулированного шлака

 Компании Еcocem и Orcem осуществляют уникальную стратегию для повышения спроса  на GGBFS и объема его использования в европейской строительной промышленности. Три основных компонента этой стратегии должны:

• Использовать превосходство бетона с GGBFS

Конечному потребителю на рынке реализуются технические, архитектурные и экологические преимущества бетона с GGBFS, т. е.  специалисту, определяющему спецификации товара, разработчику или же собственнику здания или сооружения. Это именно те люди, которые обеспечат непрерывный рост потребления GGBFS в бетоне.

• Привести к изменениям норм и спецификаций

Многие национальные стандарты стран-членов ЕС накладывают ограничения на использование GGBFS в бетоне. Необходимо внести изменения в эти национальные нормы и спецификации местного применения для того, чтобы реализовать полностью весь потенциал использования GGBFS при производстве бетона в Европе.

• Создать брэнд и положительное отношение к продукту

Создание брэнда и положительного отношения к продукту позволит укрепить превосходство бетона с GGBFS. Реализация на рынке одного отдельного продукта дело простое и эффективное, оно позволяет избежать конфликтов или пересечений с другими похожими продуктами, такими как смеси цементов с GGBFS.

Использование превосходства параметров бетона с GGBFS

GGBFS повышает эксплуатационные характеристики бетона за счет обеспечения более долгосрочной износостойкости и прочности, меньшей массы и более привлекательного внешнего вида, а также сильно уменьшенного воздействия на окружающую среду.

Политика компаний Ecocem/Orcem предполагает продвижение этих трех идей, но не производителям, а конечным потребителям бетона. Именно конечный потребитель создает спрос на GGBFS, и именно он  может пользоваться преимуществами бетона с GGBFS. Таким конечным потребителем  является владелец, проектировщик, специалист, выбирающий продукт с определенными спецификациями, строитель, оператор или пользователь бетонной конструкции.

Эти три идеи сообщаются с помощью действующей программы технических презентаций, которые проводятся для инженеров, архитекторов, разработчиков политик, конструкторов, подрядчиков и прочих заинтересованных специалистов. Эта работа подкрепляется постоянной рекламной кампанией в коммерческих и национальных средствах массовой информации, а также участием в крупнейших торговых выставках.

Были разработаны различные инновационные рыночные инструменты для того, чтобы донести эту информацию до потребителей и усилить первоклассное качество продукта. Такие рыночные инструменты уникальны для шлаковой отрасли, и они были очень хорошо приняты на нашем целевом рынке. В число таких инструментов входят:

• Подробное техническое руководство к продукту;
• Экологический калькулятор;
• Брошюра о продукте;
• Комплексные вебсайты.

Компании Ecocem/Orcem предоставляют специальную техническую поддержку по продукту с GGBFS своим заказчикам, а также широкомасштабную консультационную поддержку профессионалам отрасли по всем аспектам использования и применения GGBFS в бетоне. Эта поддержка подкрепляется работой собственной лаборатории, финансированием университетских исследовательских программ и самой современной базой технических данных по GGBFS.

Компании Ecocem/Orcem делают представления и участвуют в лоббировании с основными лицами и организациями в отрасли и промышленности, которые отвечают за принятие решений, с целью оказания влияния на стимулирование использования бетона, не наносящего ущерба окружающей среде, такого как GGBFS. Компании Ecocem и Orcem также активно участвуют в работе целого ряда технических комитетов самого высокого уровня, которые осуществляют надзор за правилами и применениями для использования GGBFS на наших рынках.

Осуществление внесения изменений в нормы и спецификации

Действующий в настоящее время в Европе стандарт по бетону, EN 206, не дает никаких указаний относительно использования (и преимуществ такого использования) GGBFS в бетоне. Эти нормы не подлежат пересмотру до 2010 г. В этой связи пройдет еще довольно много времени, прежде чем можно будет ожидать достижений в масштабе стран-членов ЕС в области продвижения использования GGBFS в бетоне. Тем не менее, были внесены изменения в некоторые европейские национальные приложения к EN 206, которые позволили разрешить добавление GGBFS как добавки типа II в бетон на бетономешалке. Следует отметить, что к числу стран, которые добились наибольших успехов в деле продвижения таких изменений в пользу GGBFS, относятся именно те страны, в которых существует независимая отрасль по производству GGBFS. Это Ирландия, Голландия, Бельгия и Великобритания.

Ирландия

В Ирландии повсеместно распространена практика добавления GGBFS на стадии смешивания бетона в бетономешалке. В Ирландии не производят смесей бетона с GGBFS промышленного изготовления. Ирландское Национальное Дополнение к IS EN 206-1:2006 устанавливает специальные условия приемлемости использования GGBFS в качестве добавки типа II в бетономешалку с применением следующих видов цемента, как показано в таблице 1.

Таблица 1. (ниже): Ирландские правила использования GGBFS в качестве добавки типа II.

Такая поправка к Ирландскому Национальному Дополнению была внесена для того, чтобы разрешить ирландским производителям цемента перейти с производства продукта CEM I на производства продукта CEM II/A. Концентрация добавляемого в CEM II/A GBFS составляет до 50%, это максимально разрешенное содержание для CEM II/A в любой из стран-членов CEN, и эта норма применяется для всех классов экспозиций. Также и значение коэффициента k, составляющее 1.0, является самым высоким значением коэффициента, которое применимо при использовании GGBFS, это относится и к CEM I, и к CEM II/A. Добиться этих поправок в пользу GGBFS удалось Ecocem, в их основе лежат результаты международного исследования и собственных испытаний на износостойкость, проведенных компанией со смесями из GGBFS и цементов CEM II/A.

Голландия

В Нидерландах существует традиция использования PFA в качестве добавки типа II на бетономешалке. Стандарты, которые используются для PFA, создали прецедент для использования GGBFS. В Таблице 2 представлены существующие в настоящее время применения, сначала только с портландским цементом, а затем с зольной пылью и портландским цементом.

 Таблица 2. (выше): Нидерландские правила использования GGBFS в качестве добавки типа II.

Бельгия

Разрешенные к использованию  с СЕМ 1 концентрации GGBFS составляют в Бельгии  30% и 15% для различных классов экспозиций (для сертификации BENOR), это намного ниже, чем в Голландии и Ирландии. Кроме того, также применяется коэффициент k 0.9, что еще больше снижает максимально разрешенное содержание GGBFS. В настоящее время проводятся общественные слушания по введению новых бельгийских норм (NBN В 15-100). Ожидается, что эта новая норма  даст возможность более широко использовать GGBFS в бетоне.

Великобритания

В Великобритании независимая отрасль по производству GGBFS существует уже более 70 лет. В результате нормы Великобритании позволяют добавлять высокие концентрации GGBFS, до 80%, к CEM I на бетономешалке для всех классов экспозиций. Коэффициент k, равный 1.0, также применим ко всем сочетаниям GGBFS и CEM I. В этой связи благодаря дополнительной износостойкости, которую обеспечивает добавление GGBFS при защите от воздействия сульфатов и хлоридов, для некоторых бетонов, содержащих GGBFS, разрешается иметь более низкое минимальное содержание цемента.

Нормы других стран-членов CEN

За пределами упомянутых выше стран-членов в оставшихся странах Европы действуют значительно более строгие нормы, регулирующие использование GGBFS в бетоне. Это хорошо показано в данных из обзора CEN TC104/WG15, которые представлены далее в виде Таблицы 3.

Таблица 3: Примеры прочих правил использования GGBFS как добавки типа II

Совершенно очевидно, что существуют несоответствия между правилами, применяемыми к использованию GGBFS в различных странах-членах ЕС. Некоторые страны расчистили дорогу для использования GGBFS с CEM II/A и CEM I при концентрациях в диапазоне от 50% до 80% соответственно, в то время как в остальных их применение ограничено всего лишь допустимыми 10%, а в некоторых случаях, вообще не существует указаний относительно добавления GGBFS к цементу на бетономешалке. Тем не менее, независимые исследователи единодушно сходятся в том, что убедительно доказано техническое превосходство цемента, содержащего GGBFS, как с точки зрения долговременной износостойкости и прочности, так и с точки зрения внешнего вида. Более строгие нормы для использования GGBFS в бетоне не отражают понимания этого факта, эти нормы не основываются на какой-либо технической аргументации. Поэтому не существует каких-либо технических барьеров к созданию более открытых нормативных документов для использования GGBFS в бетоне.

До тех пор, пока такие ограничения не будут ослаблены, будет продолжать существовать необходимость активного разъяснения на рынке преимуществ добавления GGBFS в бетон. С этой целью компании Ecocem и Orcem организовали специальную кампанию для продвижения информации о преимуществах GGBFS на тех рынках, на которых они работают.

Создание брэнда и работа над положительной осведомленностью о продукте

Брэнды компаний Ecocem и Orcem активно описываются во всех наших рекламных материалах, которые тесно связаны с продуктом GGBFS и предоставляемыми им преимуществами. Как независимые производители GGBFS, компании Ecocem/Orcem могут распространять такую информацию беспрепятственно без нарушения пунктов о неразглашении или возникновения каких-либо конфликтов или недоразумений с подобными продуктами или смесями цемента с GGBFS.

Как независимые производители компании Ecocem and Orcem вправе образовывать уникальные связи с заказчиками и проявлять существенную самобытность в рамках отрасли. Это позволяет создавать устойчивую осведомленность о брэнде и верность по отношению к нему со стороны потребителей.

Углеродно-нейтральный бетон

Компания Ecocem недавно запустила в промышленное производство в Ирландии первый в мире проект по использованию в строительстве углеродно-нейтрального бетона. Углеродно-нейтральный бетон является средством  уничтожения углеродного воздействия бетона на окружающую среду. Эффект достигается за счет использования низкоуглеродистого цемента (содержащего GGBFS) при производстве бетона и применения ряда мер по предотвращению загрязнения выбросами углерода для нейтрализации остатка CO₂ , заключенного в бетоне, уменьшая таким образом воздействие углерода на окружающую среду и сводя его к нулю.  Признается, что используемые компаниями Ecocem и Orcem производственные операции с  GGBFS обеспечивают дополнительное снижение содержания CO₂. Такое снижение содержания CO₂ сертифицируется в виде Добровольных углеродных единиц (VCU), согласно Voluntary Carbon Standard. Компании Ecocem/Orcem продают свои ресурсы от предотвращения загрязнения выбросами углерода, которые они используют а связи с производством GGBFS, проекту по поставке углеродно-нейтрального бетона. Более подробную информацию можно получить на http://www.carbon-neutralconcrete.com.

Достижения

За небольшой период времени компании Ecocem и Orcem создали очень хорошую программу маркетинга для рекламы преимуществ использования GGBFS в бетоне, они являются единственными в Европе поставщиками GGBFS, которые продвигают на рынок идею получения продукта с добавленной стоимостью. Кроме того, компании Ecocem и Orcem серьезно продвинулись в области стимулирования разработки национальных стандартов на своих рынках для того, чтобы получить возможность шире использовать GGBFS в бетоне. Эти национальные стандарты на сегодняшний день являются самыми либеральными в том, что касается использования GGBFS во всем Европейском Союзе.

Вклад компаний Ecocem/Orcem в уменьшение выбросов CO₂ в атмосферу сертифицирован Voluntary Carbon Standard, что позволяет осуществлять продажу углеродных кредитов (VCU) на Добровольном Углеродном Рынке. Видимым результатом такого продвижения компаний стало первое в мире получение углеродно-нейтрального бетона в 2007 г. в Дублине с использованием цемента GGBFS от Ecocem и VCU.

Компании Ecocem/Orcem являются мировыми лидерами продвижения преимуществ использования GGBFS в бетоне, они выдвинули множество инициатив по продвижению преимуществ использования GGBFS в строительстве. Также компания Ecocem в Ирландии получила несколько наград за свой вклад в создание возобновляемой строительной отрасли.

Заключение

GGBFS это высокоэффективный продукт, который повышает качество строительства из бетона за счет обеспечения превосходных технических, архитектурных и экологических эксплуатационных характеристик без всяких дополнительных затрат. Компании Ecocem/Orcem продемонстрировали, что эту идею можно с успехом довести по сведения участников рынка с помощью целого ряда уникальных инициатив. Одной из причин успеха этой маркетинговой стратегии является то, что она ориентирована непосредственно на конечного потребителя, а не на производителя бетона.

Ключевым элементом стратегии получения добавленной стоимости является устранение законодательных барьеров в области стандартов для бетона. Компании Ecocem/Orcem продолжают успешно устранять эти барьеры. Это позволяет создать более свободный рынок, на котором более не существует препятствий к использованию GGBFS в европейской строительной промышленности. 

www.newchemistry.ru