Влажные салфетки являются предметом далеко не первой необходимости. Они только еще входят в массовый обиход россиян. В США ситуация обратная.

И уровень жизни там иной, и культура гигиены иная. Сейчас там кризис. Потребители вынуждены отказываться от привычных вещей. Производители товаров народного потребления перестраивают производство на выпуск более дешевой продукции. Что-то похожее начинает проявляться и в России.

Когда дело доходит до того, что необходимо выбирать, что купить, галлон молока за 4 доллара или, скажем, четырехдолларовую упаковку одноразовых салфеток для вытирания лысины, большинство потребителей особенно не задумывается: необходимость всегда побеждает стремление к роскоши. И все же даже меньшая часть потребителей с привычками активно тратить деньги на продукты, покупаемые по личным предпочтениям способна  порадовать производителей высококлассных салфеток, предназначенных для особых ниш рынка.

«Состоятельные потребители, которые стремятся приобретать новейшие продукты в области ухода за кожей (а также жертвы бейби-бума, которые стремятся приобретать средства, препятствующие старению), являются основной целевой группой для реализации салфеток для ухода за собой», - отмечает консультант Сьюзан Стэнсбери из компании Right Angle Concepts. – «Салфетки этих категорий уже давно подразделяются не только на очищающие, удаляющие косметику или же отшелушивающие. В число последних новинок входят продукты для подготовки к СПА-процедурам и для использования после них, салфетки, придающие коже бронзовый оттенок, продукты для омоложения кожи, микроакватические укрепители, ультрафиолетовые лосьоны для лица и даже очищающие салфетки Aloe after Sun под брэндом  Banana Boat, которые предназначены для удаления солнцезащитного фильтра, пота и песка».

С детскими обтирочными материалами, разумеется, совсем другая история, поскольку потребители рассматривают их скорее как необходимый товар, чем как товар, приобретаемый по желанию. «Это продукт, у которого нет заменителей», - утверждает Эдриан Эттерби, промышленный аналитик по одноразовым бумажным продуктам компании Euromonitor International. – «С одной стороны, салфетки, предназначенные для определенной ниши, или для выполнения определенных функций, не могут дать потребителю чего-либо такого, чего ему не могут дать другие салфетки, которые к тому же и дешевле. Эти салфетки дают дополнительные преимущества, такие как повышенная прочность и специальная пропитка для очистки; тем не менее, потребители, похоже, не слишком торопятся платить больше для того, чтобы их получить. Вместо этого они предпочитают потратить меньше для того, чтобы получить лишь основные свойства, которые им предлагают альтернативные продукты».

По оценкам Euromonitor, общий объем продаж рынка обтирочных продуктов личного применения в Северной Америке оценивается в 1.4 миллиарда долларов, причем большая часть этой суммы (несколько более одного миллиарда) приходится на долю обтирочных продуктов для детей. Скорость роста для рынка детских обтирочных материалов снизилась с устойчивых 10% до все еще очень приличных 6%, рост по этой категории для Северной Америки достиг в прошлом году 5.5%, что составляет снижение на полпроцента по сравнению с прошлым годом и на целый процент по сравнению с 2005 г. Спад усугубляется ухудшающимися экономическими условиями, которые заставляют потребителей обращаться к менее дорогостоящим продуктам или же продуктам, не являющимся известным брэндами.

«В последнее время мы наблюдаем, как увеличивается доля рынка поставщиков, обслуживающих отдельные ниши, особенно, в области производства детских подгузников, в то время как доля рынка, которую занимали крупные брэнды, уменьшается», - говорит г-н Эттерби – «Доля рынка, принадлежавшая мелким поставщикам, увеличилась с 8% в 2006 г. до 11,6 % в 2007 г. Доля рынка, занимаемая частными марками, также существенно увеличилась с 23.6% в 2002 г. до 26.6% Совершенно очевидно прослеживается тенденция предпочтения более дешевых продуктов покупателями».

Еще одним влияющим на ситуацию фактором, которые начинает оказывать влияние еще в самом начале логистической цепочки, является повышение цены на сырьевые материалы, которые вынуждают поставщиков переносить далее повышение цены на производителей обтирочных материалов. «Продукты стоят все дороже, и, в то же время, у потребителей все меньше денег в карманах, в сочетании две эти тенденции оказывают отрицательное воздействие на рынок обтирочных материалов для личного применения», – замечает г-н Эттерби. Тем не менее,  в этом году в США наблюдался рост, как для детских подгузников, так и для влажных полотенец, по информации Information Resources, Inc. (IRI), компании по рыночным исследованиям со штаб-квартирой в Чикаго.

Как показано в таблице 1 (стр. 30), долларовые продажи для детских подгузников за период продолжительностью в 52 недели, который заканчивался 20 апреля 2008 г., достигли 488 миллионов долларов, что означает прирост на 4% по сравнению с прошлым годом. Объем продаж детских подгузников в единицах составил 127 миллионов, что является приростом в 2.8% по сравнению с прошлым годом. В категории влажных полотенец объем долларовых продаж составил 244 миллиона, а это значительное увеличение в 2.6% по сравнению с предыдущим годичным периодом. В то же время объем продаж влажных полотенец в единицах достиг 106 миллионов, что означает прирост на 0.09% по сравнению с прошлым годом (Следует отметить, что данные IRI основываются на данных о продажах детских подгузников и влажных полотенец в американских супермаркетах, аптеках и магазинах розничных продаж, кроме Wal-Mart, клубных и сетевых магазинов).

Присоединение линий

Заметным изменением в тенденциях развития рынка детских подгузников являются недавние действия рыночного гиганта P&G , который соединил свой портфель детских салфеток с предлагаемым ассортиментом пеленок. Эта несколько модифицированная стратегия позволяет организовать и представить потребителям обтирочные продукты компании на основе разделения продуктов по стадиям развития детского организма, а не по свойствам продуктов или входящих в них ингредиентов, как это делалось до сих пор.

Подобно первоклассным подгузникам компании, обтирочные материалы предлагаются для «малышей в пеленках» (новорожденных), «путешественников» (активных малышей), и «малышей, которые учатся ходить» (салфетки типа «вытер и пошел»), в то время как салфетки Huggies K-C продолжают продаваться с учетом эксплуатационных характеристик продукта, а также высококлассных параметров, которые добавляют стоимость. К-С рекламирует свои новые салфетки Huggies Supreme Thick-n-Clean, которые были запущены в промышленное производство в начале прошлого года, и которые на 50% толще, чем ближайшие конкуренты. У салфеток уникальная мягкая текстура для превосходной очистки и оптимальное сочетание мягкости и толщины.

Различные категории самых высококлассных салфеток К-С предлагают те или иные преимущества каждому потребителю: естественный уход (с витаминов Е и алоэ), осторожный уход для чувствительной кожи (ароматизированные и не содержащие спирта), естественное освежающее воздействие (с огурцом и зеленым чаем), для нежной кожи (с масло из семян дерева ши), а также успокаивающее воздействие (с запахом лаванды и ромашки). «Для К-С речь всегда идет только об ингредиентах, и это подход со значительно большей долей случайности, чем подход P&G», - говорит г-н Эттерби. – «Хотя Huggies остается брэндом номер один, более непонятная тактика К-С может дезориентировать потребителей в большей степени. По правде говоря, я не удивлюсь, если мы еще увидим, как К-С реорганизует свою линию для получения координации с ассортиментом подгузников. С точки зрения маркетинга имеет смысл получить более точное соответствие».

Таблица 1.

Продажи салфеток и влажных полотенец в США (52 недели, заканчивающиеся 20 апреля 2008 г.).

За пределами бейби-бума

Вне рамок сектора обтирочных салфеток для детей, в секторе обтирочных салфеток для личного применения, деловая активность оставалась стабильной, без особых всплесков роста или изменений рынка. «В 2007 г. в секторе обтирочных салфеток общего назначения отмечался хороший рост в диапазоне от 6.5 до 7%, но этот рост начинался со скромных показателей», - отмечает г-н Эттерби. – «В целом, этот сектор в США оценивался в прошлом году в 133 миллиона долларов. Значительные колебания наблюдались в секторе обтирочных салфеток общего назначения за последние годы, причем во многом рост этот был обусловлен запуском новых продуктов».

В категории косметических салфеток (куда Euromonitor включает подгруппы продуктов для ухода за лицом и дезодоранты) не было достигнуто в прошлом году никаких успехов, здесь рост составил всего 1%, но все же это некоторое улучшение по сравнению с предшествующим периодом. «В этом секторе просто не очень много инноваций», - отмечает г-н Эттерби. – «Хотя это очень удобные продукты, они довольно дороги по сравнению со, скажем, лосьонами и очищающими средствами. Потребители здесь дополнительно платят скорее за форму применения, которая не обязательно является инновационной, и они просто не хотят этого делать». Он также добавил, что, хотя такие продукты очень удобны для применения в условиях, когда человек спешит или находится в дороге, они не относятся к числу продуктов, которые нужны каждый день, что может объяснять колебания в показателях продаж. Точно так же, по данным Euromonitor, незначительный рост продаж наблюдался в прошлом году и в секторе женских гигиенических продуктов, в 2007 г. этот сектор был на североамериканском рынке предпоследним (опережая лишь сектор дезодорирующих салфеток) с 20 миллионами долларов. «Основной проблемой здесь является то, что люди используют салфетки для этих целей, но они часто используют детские салфетки, поскольку это боле незаметное приобретение», - объясняет г-н Эттерби. – «Тем не менее, здесь нельзя говорить о значительном объеме смещенных продаж».

Затронув проблемы, связанные с рынком женских гигиенических пакетов, он подчеркнул, что существует тенденция к преимущественному приобретению комбинированных пакетов, таких как недавно выпущенный Always, в котором сочетаются прокладки и салфетки. «Будет любопытно проследить, как у них пойдут дела на рынке, поскольку они действительно позволяют решить некоторые деликатные проблемы, и люди могут проявлять меньше осторожности при их покупке». И все же, по мнению г-на Эттерби, это не станет важным рынком. – «Это может стать товаром, обеспечивающим удобство, или же используемым в поездках, но не чем-то, что используется регулярно, вроде детских салфеток».

Сделайте Ваши салфетки более зелеными

В целом, озабоченность потребителей проблемами защиты окружающей среды можно разделить на два типа: озабоченность тем воздействием, которое продукты оказывают на нашу планету, и озабоченность тем воздействием, которое продукты оказывают на самих потребителей. «Обтирочные салфетки, предназначенные для личного применения, более благоприятны в экологическом отношении, поскольку в них используются природные ингредиенты и не содержащие запахов возможности», - считает г-н Эттерби. – «Такие ингредиенты, как алоэ вера, рекламируются как продукты, которые нежнее ухаживают за кожей ребенка, вместо того, чтобы рекламироваться как продукт, содержащий какие-либо особые улучшения технических параметров салфеток».

Кэти Петак, менеджер по продукции из компании Rockline Industries, согласна с этим. «Добавление различных ингредиентов, таких как масло из семян дерева ши, зеленый чай или огурец для улучшения здоровья кожи, является набирающей силу тенденцией в области производства детских подгузников и ведущими брэндами, и частными марками», - говорит она. Располагающаяся в Шебойгене, Висконсин, эта компания недавно создала стратегическое партнерство с компанией Strateline Industries, Роджерс, Аризона, для производства возобновляемых хлопковых нетканых подложек и влажных салфеток. Эти компании планируют первыми начать производство и поставки нетканых материалов с высоким содержанием регенерированного и возобновляемого хлопка для потребителей средств ухода за собой и бытовых обтирочных продуктов. «Это партнерство изменит условия игры в отрасли по производству нетканых материалов», - говорит Рэнди Рудольф, президент компании Rockline Industries. – «Наши заказчики стремятся получить возобновляемые нетканые продукты без ущерба для качества для того, чтобы поддерживать свои корпоративные платформы по возобновляемости при соответствии ожиданиям потребителей. Это партнерство может стать решением этой проблемы».

Также в тесном сотрудничестве с Rockline Industries работает компания-производитель спанлейса Ahlstrom, которая поставила компании свой материал спанлейс Hydraspun для раскрутки в 2006 г. влажных туалетных салфеток Natural Choice Flushable в магазинах сети Wal-Mart. Материал легко расходится после спуска в канализацию. Этот продукт предназначен для того, чтобы распадаться на части при попадании в канализацию и уменьшить количество засоров в жилых домах и системах управления отходами. «В отличие от других продуктов, эти салфетки можно спускать в канализацию не потому, что они небольшого размера», - поясняет Сара Годдинг, менеджер по продажам и маркетингу салфеток. – «Эти салфетки после попадания в канализацию распадаются на отдельные волокна. Они на 98% изготовлены из возобновляемых ресурсов и способны подвергаться биологическому разложению, поэтому они наносят меньший ущерб окружающей среде.

Она добавляет, что продукт National Choice уже продается во множестве отделов Wal-Mart. Г-жа Годдинг отмечает, что продолжается увеличение упора на возобновляемость, биоразлагаемость и отсутствие нанесения ущерба окружающей среде, причем не только среди производителей салфеток, но и среди потребителей продуктов личной гигиены. «На протяжении последнего года  линия Ahlstrom по производству обтирочных продуктов стремилась удовлетворить потребности потребителей, все более и более озабоченных проблемами защиты окружающей среды, за счет предложения биоразлагаемых и дезинтегрируемых обтирочных материалов». Эти усилия были подкреплены вводом в эксплуатацию новых производственных мощностей Ahlstrom для работы с хлопком в дополнение к существующим мощностям для спанлейс в Грин Бэй, Висконсин, и Бетюне, Южная Каролина.

Дом - это то место,…где находятся салфетки для уборки дома

По данным Euromonitor, по сравнению с салфетками для личной гигиены, рынок салфеток для бытовых целей, который оценивается в Северной Америке в 1.2 миллиарда долларов, дает несколько меньшую доходность, которая формируется в большем количестве сегментов. Наибольшим сегментом является рынок бытовых салфеток с влажной пропиткой, которые можно подразделять далее на различные подобласти продуктов, и которые дали в прошлом году в Северной Америке общий объем продаж в 600 миллионов долларов. В число прочих сегментов бытовых обтирочных продуктов входят сегменты сухих электростатических продуктов, которые достигли объема продаж в 300 миллионов долларов, и систем для уборки напольных покрытий, продажи которых достигли в 2007 г. 300 миллионов долларов.

Анализируя ситуацию в секторе потребительских салфеток Северной Америки (который включает салфетки, как для личной гигиены, так и для бытовых целей), Йен Батлер, директор по исследованию рынка и статистике INDA, Ассоциации промышленности по производству нетканых тканей, отмечает изобилие новых продуктов, которые появились за последнее десятилетие. «В 1995 г. в розничных ценах объем рынка потребительских салфеток составлял 720 миллионов долларов. К 2000 г. рынок расширился до 1.64 миллиарда долларов благодаря быстрому внедрению новых продуктов». Г-н Батлер отметил в качестве наиболее значительных новых продуктов линию продуктов для очистки напольных покрытий Swiffer, и недавно внедренные Clorox противобактериальные продукты для использования на кухне и в ванной комнате.  

«Сектор потребительских салфеток продолжал расти очень быстро, по мере того, как другие производители разрабатывали свои продукты, и рынок достиг к 2005 г. по ценам розничных продаж объема в 2.85 миллионов долларов. Это означает годовой прирост почти в 15% в год на протяжении десятилетнего периода». Г-н Батлер также добавил, что INDA ожидает дальнейшего продолжения роста этих рынков, но уже не такими высокими темпами. «Совокупно сегменты салфеток для личной гигиены, для ухода за детьми и для бытовых целей, достигнут к 2010 г. 4 миллиардов долларов», - прогнозирует он. INDA считает, что салфетки для бытовых нужд образуют самую большую часть всего сектора салфеток, на их долю приходится почти половина рынка. «В настоящее время на долю детских обтирочных продуктов приходится примерно третья часть рынка продаж в долларовом выражении, в то время как на долю продаж салфеток для личного применения приходится чуть менее четверти от общего объема рынка потребительских салфеток».

Одну из новых идей в сегменте бытовых обтирочных материалов высказала PGI, которая предложила свой новый материал Spinlace, который рекламируется в промышленных масштабах впервые компанией The Clorax Company в качестве обтирочного материала для уборки жилых помещений. PGI впервые представила этот материала, который производится с использованием технологии создания нетканого материала из непрерывной нити, на IDEA07 в Майами. Эта технология обеспечивает повышенную прочность, абсорбирующую способность, возможность текстурирования и прочие эксплуатационные характеристики, которые повышают очищающий потенциал салфеток. Новые салфетки от Clorox дают потребителю простой и быстрый способ эффективной очистки и дезинфекции за счет сочетания предварительно увлажненных салфеток с очищающими и дезинфицирующими средствами. Такие более толстые текстурированные салфетки с образным рисунком, которые изготовлены с использованием собственной технологии PGI для нанесения рисунка Apex, обеспечивают, по данным сопоставительных испытаний, более высокое качество уборки. Компания планирует начать экспорт этих материалов в Европу в этом году.

«На основе той положительной реакции, которая была получена для этой революционной технологии в секторе обтирочных материалов для бытовых нужд, мы ожидаем расширения потребления этих тканей на европейском рынке, а также и в других категориях», - говорит Вероника Хейген, глава компании. – «Ткани Spinlace являются ответом на высокий спрос на рынке на новую категорию высокопроизводительных материалов с добавленной стоимостью». Компания PGI  разработала ткани Spinlace для того, чтобы уничтожить разрыв между стоимостью и эксплуатационными характеристиками в области обтирочных салфеток. Используя более эффективную технологию, которая исключает этапы кардопрочесывания, PGI  получила возможность объединить использование непрерывного волокна, массы и своей собственной технологии Apex для получения эксплуатационных характеристик, которые нужны заказчикам, при сохранении конкурентоспособных цен. Компания PGI  может теперь конструировать свойства по индивидуальным параметрам заказчиков от мягкости до прочности и диспергируемости жидкости, прямо при создании своего материала (и это при меньшей массе) для удовлетворения потребностей заказчиков.

Просто спустить салфетку в унитаз

В настоящее время, когда производители салфеток готовятся к Конференции INDA World of Wipes (WOW «Мир салфеток»), которая будет проводиться в этом месяце в Чикаго, проблема возможности удаления салфеток прямо через канализацию является как никогда актуальной. Конференция проводится по результатам крупномасштабного участия представителей отрасли в работе объединенного международного коллектива, собранного IDNA и EDANA для разработки международных стандартов для смываемости и дисперсности салфеток. Рекомендации, которые будут официально представлены на конференции этого года, могут в корне изменить ситуацию на рынке обтирочных материалов для личного пользования, поскольку, возможно, смываемость салфеток уже не будет увязываться с их размерами.

Что касается воздействия стандартов по смываемости на секторы обтирочных продуктов индивидуально пользования, г-н Эттерби считает, что эти изменения в наибольшей степени затронут рынок материалов для бытовых нужд (уборка туалетов), а не рынок продуктов индивидуального пользования. Тем не менее, он отметил, что одним из исключений являются детские влажные туалетные салфетки от P&G Kandoo Wipes, которые он охарактеризовал как интересное применение для отдельной ниши рынка, которое, тем не менее, никогда не станет таким же крупным как детские обтирочные продукты. Венди Хаас, менеджер по продукции компании Rockline также отметила такое смещение интереса в сторону дисперсных материалов в категории влажных туалетных салфеток. «Дисперсные продукты присутствуют на рынке, и в последующие месяцы они станут преобладающими», - считает она.

Промышленный консультант Филипп Мэнго также признает растущую роль смываемости в сектора детских туалетных продуктов. «В сегменте обтирочных салфеток всегда в различной мере существовала потребность в смываемых салфетках», - говорит он. – «В секторе салфеток для личного использования представляется абсолютно необходимым придание смываемости влажным туалетным салфеткам, салфеткам для детского гигиенического использования и женским гигиеническим средствам, в то время как для салфеток, предназначенных для грудных детей, это, возможно, и не является необходимостью». Он охарактеризовал косметические салфетки как занимающие промежуточное положение, для них необязательна смываемость, но некоторые потребители могут счесть это полезным свойством.

По словам г-на Мэнго, в Северной Америке более 40% рынка салфеток для личной гигиены включено в категорию «Полностью нуждающихся в смываемости». Некоторые последние разработки, осуществленные основными игроками, касаются именно смываемости. Компании К-С, P&G и Rockline все запустили в промышленное производство дисперсные и смываемые салфетки на протяжении прошедшего года. «Для компании К-С это возврат к обновленной версии ее дисперсного латексного материала, скрепленного с помощью аэродинамического холстоформования», - поясняет г-н Мэнго. – «Компания К-С возлагает на этот продукт такие большие надежды, что в настоящее время она ищет новые объемы для него на рынке аэродинамического холстоформования.

Компания P&G после того, как она на протяжении нескольких лет определяла смываемость в зависимости от размера и способности поддаваться биологическому разложению (например, спанлейс, вискоза), представила на рынок свой собственный дисперсный и смываемый продукт». «Похоже, что дисперсность и смываемость представляют собой понятия, чье время, наконец-то, пришло», - продолжает г-н Мэнго. – «Семь лет тому назад, когда К-С запустила в производство дисперсные Rollwipes, основные конкуренты компании спешно выпустили соответствующие продукты, смываемость которых определялась по размеру. В наши дни, когда К-С запустила свой новый продукт, две крупнейшие конкурирующие компании обе уже имели соответствующие продукты, чтобы принять вызов. Также интересно отметить, что К-С решила перейти на более дорогой дисперсный продукт по сравнению с имевшимся у компании смываемым по размеру латексным продуктом со скреплением аэродинамическим холстоформованием, который занимает доминирующее положение на рынке, обладая долей примерно в 80%».

Г-н Мэнго охарактеризовал дисперсные продукты, которые в настоящее время имеются на рынке, как не имеющие оптимальных параметров: здесь либо медленная дисперсность, низкая прочность во влажном состоянии или же, в целом ряде случаев, высокая стоимость. Тем не менее, он считает, что имеющихся параметров этих продуктов достаточно для тех существующих сегментов, для которых они предназначены. «Понадобятся дальнейшие разработки для того, чтобы добиться нужных свойств для применений, требующих более высокой прочности, как, например, салфетки для ухода за лицом или косметические салфетки, а также продукты для специальных бытовых применений, таких как уборка в ванной комнате.

 Внутри и снаружи: от волокон до упаковки

В области производства волокон к числу последних инноваций относятся PLA, хлопок, лиоцел и древесная целлюлозная масса. «У полиоксипропионовой кислоты имеется большой потенциал для использования в качестве замены полипропилена», - говорит г-н Мэнго. – «Творческое использование лиоцела, волокна на целлюлозной основе, а также изменение длины волокна для того, чтобы либо повысить прочность при использовании технологии аэродинамического холстоформования, либо уменьшить спутанность при использовании технологии спанлейс, позволили создать некоторые новые возобновляемые нетканые материалы».

Карен Касл, директор по продажам и маркетингу салфеток компании Ahlstrom, также отметила изменение волокна, которое используется для производства этих материалов. «Так, например, наблюдается повышенный спрос на целлюлозную массу, не только благодаря ее стоимости, то также благодаря ее возобновляемости и  безвредности для окружающей среды», - рассказывает она. – «Только время покажет, как такое соотношение низкой стоимости и безвредности для окружающей среды, повлияет на каждый из секторов рынка». По словам г-на Мэнго, несмотря на то, аэродинамическая технология по своей природе предполагает использование большого содержания возобновляемой и утилизируемой древесной целлюлозной массы в качестве сырьевого материала (и, кроме того, она использует очень немного воды и относительно небольшое количество энергии и химических веществ), самым важным компонентом, который делает продукт безвредным для экологии основным элементом, является рентабельное биоразлагаемое двухкомпонентное связывающее волокно.

«У латексного скрепленного аэродинамическим холстоформованием материала нет мокрого основного материала, как у термоскрепленного или мультискрепленного продуктов, и полученное плотно жестче, чем другие. При использовании подходящего биоразлагаемого двухкомпонентного волокна, созданное с использованием аэродинамического холстоформования полотно может быть на 100% биологически разлагаемым, и, кроме того, оно может обладать эксплуатационными характеристиками и стоимостью стандартного высокоэффективного продукта. Хотя в отрасли и ведутся такие работы, до сих пор не появилось подходящего для производства двухкомпонентного волокна (по крайней мере, об этом не сообщается официально)». Он также добавил, что в области спанлейса, вискоза, полимолочная кислота, лиоцел, а также регенерированные целлюлозные текстильные волокна, обеспечивают возможность создания 100% возобновляемого высокоэффективного продукта.

Проблема возобновляемости не ограничивается свойствами волокна и смываемостью, она распространяется также и на упаковку. В этой области  производители обтирочных продуктов также повысили свою активность, стараясь использовать более тонкую пленку и пластмассы, больше насыпной упаковки, меньше упаковок со встроенной упаковкой для улучшения  соотношения продукта и упаковки, а также применять биологически разлагаемые и утилизируемые для повторного использования материалы и более натуральные материалы. «В тех случаях, когда создание безвредного для окружающей среды брэнда продукта для ухода за собой, является частью позиционирования продукта, рекламируется возобновляемость продукта», - отмечает г-жа Стэнсбери из Right Angle Concepts. – «Здесь существует изобилие определений и преувеличений относительно зеленой стирки. Кроме того, многие косметические продукты и продукты ухода за собой больше создаются с повышенным внимание к внешнему блеску, изобретательной упаковке и воздействию на особенности восприятия высококлассных продуктов, а воздействие на окружающую среду располагается в самом конце этого списка».

Посметь отличаться

По мере того, как появляются новые производственные мощности, и осуществляется продвижение вперед, основной задачей для всех производителей обтирочных продуктов является способность выделиться из общей толпы. «Дифференциация продукта становится очень важным фактором на рынке салфеток для личного применения», - говорит Мартин Дэвис, вице-президент и генеральный менеджер по глобальному бизнесу в области обтирочных продуктов компании Ahlstrom. – «Различное текстурирование, различное волокно и различные свойства, добавляющие стоимость, это все лишь некоторые примеры такой дифференциации. С вводом новых мощностей производителям спанлейса придется искать путей дифференциации своих продуктов для того, чтобы успешно работать на рынке».

Г-жа Касл из компании Ahlstrom выделяет текстурирование как важное преимущество для заказчиков, которые стремятся добавить текстуру и рисунок к своим салфеткам. «В секторе обтирочных продуктов для личного применения плоские продукты проигрывают продуктам с тиснением, которые дифференцированы. Текстурирование любого вида позволяет компаниям-потребителям и владельцам частных марок легко воспроизводить на обтирочных продуктах свои логотипы или же придавать им нужный внешний вид».

В этом году компания Ahlstrom планирует рекламировать первые устройства для поточного нанесения печати на линии для производства нетканых материалов. «Мы сначала будем предлагать это для наших материалов спанлейс, но в настоящее время мы рассматриваем возможности использования нанесения печати для всех наших технологий», - говорит она. – «Встроенное нанесение печати не только даст дифференциацию, но и позволит снизить затраты на готовый продукт. Мы сможем сделать материалы с печатью доступными, они перестанут быть товарами, которые не по карману».

Памперсы и подгузники для UNICEF

Компания P&G приступила к выполнению в Северной Америке своего данного UNICEF многолетнего и многомиллионного обещания поставить спасающие жизни противостолбнячные вакцины для женщин детородного возраста в развивающихся странах. Совместно со знаменитой актрисой Салмой Хайек, Pampers объявила в Чикаго, Иллинойс, о начале своей кампании под названием «Одна упаковка=одной вакцине», которая является частью глобальной совместной с UNICEF инициативой по искоренению материнского и неонатального столбняка, заболевания, которое можно предупредить, и которое каждый год уносит жизни 140.000 детей и 30.000 матерей в развивающихся странах. В рамках кампании предполагается поставить 45 миллионов доз вакцины для матерей, нуждающихся в ней, в развивающихся странах по всему миру весной и летом. Она окажет поддержку программе UNICEF, нацеленной на искоренение столбняка в 12 африканских странах на протяжении последующих 12 – 24 месяцев.

Изначально запущенная в 2006 г. в Великобритании и распространенная на Западную Европу в 2007 г. программа «Одна упаковка=одной вакцине» уже позволила поставить более 25 миллионов вакцин, спасающих жизни, в странах Азии и Африки. При поддержке потребителей по всем США и Канаде в этом году ожидается собрать пожертвования на более чем 70 миллионов доз вакцин. Г-жа Хайек является представителем Северной Америки в этой кампании, и в рамках начального этапа реализации программы она появится в шоу Опры Уинфри для того, чтобы рассказать о своем участии в проекте. Передача выйдет в эфир на национальном телевидении 7 апреля.

С 7 апреля до 31 августа 2008 года каждая помеченная пеленка Pampers или же обтирочный продукт с наклейкой «Одна упаковка=одной вакцине», купленные в США, и Канаде даст UNICEF финансирование от Pampers для одной спасающей жизнь дозировки вакцины от столбняка, которая окажет помощь нуждающейся в вакцине женщине и ее новорожденному ребенку. В программе участвуют следующие продукты: Pampers Sawddlers, Swaddlers Sensitive, Cruisеrs diapers, тренировочные брюки Easy Ups и Pampers Sensitive, салфетки Swipers и Clean n’Go.

Те, у кого нет детей, нуждающихся в пеленках, приглашаются посетить сайт www.Pampers.com/UNICEF, для того, чтобы приобрести упаковку подгузников для друга или члена семьи для участия в достойном благотворительном мероприятии, помогая, в то же время, обеспечивать UNICEF вакциной, которая позволяет спасать жизни.

C текущей ситуацией на российском рынке и бизнес-планом организации производства влажных салфеток можно познакомиться в отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков

«Рынок влажных салфеток в России»
«Бизнес-план организации производства влажных салфеток»

www.polymery.ru