Глобализация рынков означает введение новых правил игры и необходимость особых усилий со стороны поставщиков технологий. Мы говорим об этом с одним из лидеров отрасли Ренато Моретти.

В 2008 году ваша компания снова про¬демонстрировала рост производства, и это не впервые. Какой подход к делу позволил вам сохранить эту благоприятную тенденцию?

Действительно, в этом году мы снова стали свидетелями роста спроса, ко¬торый выразился в двузначной цифре увеличения нашего товарооборота. Конкуренции, по-пре-жнему, осталась жесткой, а рынки - весьма изменчивыми. Важно то, что мы никогда не отказывались от привычки спра¬шивать себя, что делаем, а также постоянно боролись за то, чтобы одержать верх во все более жесткой конкурентной борьбе.

Компании в вашей отрасли тоже ведут себя очень активно и добиваются успехов на международных рынках... За последние годы динамика роста рынка полностью изменилась. Значительный акцент делается на перебазирование, и для этого есть различные причины: стоимость рабочей силы и соображения материально-технического обеспечения, а также желание завоевать потенциально привлекательные рынки изнутри. Каждая компания применяет собственную стратегию. Руководствуясь запросами наших заказчиков, мы тоже должны приспосабливаться. Например, нам приходится считаться с явлением концентрации, приведшим к образованию крупных промышленных групп, в которых работают десятки тысяч сотрудников.

Каковы новые запросы заказчиков, нуждающиеся в удовлетворении?

В наши дни международное предприятие может иметь производственные мощности в 20 или 30 различных странах. Будучи поставщиками услуг, мы не должны отставать от эволюции наших за¬казчиков и никогда не упускать возможность добиться успеха. Заказчики должны обслуживаться в России так же, как обслуживались в Австралии, США или Корее; одним словом, везде, где они решили заключить договор о сотрудничестве или открыть предприятие.

Это делает рынок одновременно динамичным и трудным для доступа, в том числе с экономической точки зрения. Компании, производящие технологии, которые являются движущей силой, работают так, что вынуждают нас постоянно искать новые контакты и вступать в новые отношения сотрудничества. Эти компании стремятся к концентрации своих услуг. Материнская компания остается местом отдела закупок, стремясь к прямым сделкам с нами, поставщиками, к прайс-листам и выгодным условиям закупок. Кроме того, поскольку наша продукция предназначена для дочерних компаний, распространившихся по всему миру, нам также приходится устанавливать отношения с местными пользователями.

Что скажете об ассортименте вашей продукции? Намерены представить новую продукцию в следующем году или, напротив, сосредоточиться главным образом на оптимизации уже существующей?

Нашей целью всегда было поддержание креативности. На выставке К мы представили, среди прочей лучшей продукции, гравиметрический дозатор для больших объемов Gravix, предназначенный в первую очередь для экструзии, способный работать с самым широким спектром различных материалов, от хлопьев до гранул, от жестких необработанных материалов до очень легких порошкообразных материалов и т.п.

Машина, которая может работать с производительностью до 5 000 кг/час, выдержала разнообразные испытания и была впервые представлена на выставке в Дюссельдорфе. Другим привлекательным экспонатом была эволюция системы влагопоглощения X-Dryer, которая в настоящее время применяется также на машинах, предназначенных дня крупносерийного производства. Модель среднего/крупного размера может обеспечить значительную экономию электроэнергии, до 35 000 - 40 000 евро в год. Благодаря характерным особенностям системы X-Dryer, она особенно привлекательна для тех, кто занимается переработкой, постоянно обнаруживая возрастающие эксплуатацион¬ные затраты.

Каковы в этом отношении преимущества, предлагаемые системой X-Dryer?

X-Dryer, обеспечивая существенную экономию электроэнергии, позволяет оператору увеличить размер прибыли. Достаточно только подумать о том. что в переработке пластмасс электроэнергия питает большую часть оборудования и автоматики и обычно является вторым по величине источником расходов. Два других очень важных проекта будут завершены между концом этого года и первыми месяцами 2008 года, как только закончатся испытания на надежность и промышленные испытания.

www.polymery.ru