Конфликт с участием крупнейших поставщиков калия — "Сильвинитом" и "Уралкалием" — до сих пор не закончен. Стороны подтверждают, что устно обо всем договорились, однако договоры на поставки сырья подписать не могут до сих пор. Покупатели калия утверждают, что в новых контрактах "Сильвинит" вновь предлагает невыгодную для них цену, хотя ранее согласился продавать его по 3,955 тыс. руб. за тонну.

Крупнейший в России производитель хлористого калия "Сильвинит" 11 июля 2009 распространил сообщение о нежелании его потребителей — "Акрона", "Уралхима" и "Минудобрений" (Россошь) — подписывать контракты "на заявленных ранее условиях". В компании пояснили, что в адрес производителей сложных удобрений направлены контракты на поставку 247,5 тыс. тонн хлористого калия до конца 2009 года по 3,955 тыс. руб. за тонну, что соответствует ценам первого полугодия 2009 года. "Однако указанные производители сложных удобрений без объяснения причин не подписывают контракты на поставки калия",— говорят в "Сильвините".

Предыдущие контракты на поставки сырья у производителей сложных удобрений закончились еще 1 июня 2009. Новые договоры поставщики сырья — "Сильвинит" и "Уралкалий" — предложили заключать по цене, увеличенной на 20%, до 4,7 тыс. руб. за тонну. Но если "Уралкалий" смог договориться с "Еврохимом" и "Фосагро", то "Акрон", "Уралхим" и россошанские "Минудобрения" отказались заключать контракты с "Сильвинитом" по новой цене. Отгрузки калия на эти предприятия были фактически прекращены, и компаниям пришлось остановить ряд производств.

По просьбе Минпромторга в начале августа 2009 "Уралкалий" и "Сильвинит" согласились вновь заключить договоры с предприятиями по старой цене — 3,955 тыс. руб. за тонну,— однако "Сильвинит" сообщил, что не имеет необходимых для поставок объемов. В результате "Уралкалий" предложил поставить недостающие объемы "Акрону", "Уралхиму" и "Минудобрениям".

Подписать контракты потребители и поставщики собирались в начале недели. Однако во вторник стало ясно, что договоренности пока остаются устными. В ответ на сообщение "Сильвинита" "Акрон", "Уралхим" и "Минудобрения" распространили совместное заявление об искажении компанией ситуации. "Наши компании действительно получили контракты от ООО "Минерал Трейдинг" (сбытовая структура "Сильвинита"). Но в нарушение протокольных решений данные договоры предусматривают зависимость цены для внутренних потребителей от экспортных цен на калий",— говорится в документе. Компании подчеркивают, что такая формула "является необоснованной и неприемлемой". Председатель совета директоров "Акрона" Александр Попов пояснил, что "Сильвинит" предложил покупать калий с дисконтом в 40% к экспортной цене, а рекомендованная Минпромторгом цена — 3,955 тыс. руб. за тонну — указана только в дополнительном соглашении на третий квартал 2009. Журналистам удалось ознакомиться с документами, касающимися расчета цены. В четвертом квартале 2009 она планируется на уровне минус 30% от мировой цены. Что же касается контракта с "Уралкалием", то господин Попов сообщил, что до сих пор "Акрон" его не получил. В "Уралкалии", в свою очередь, отмечают, что компания разослала контракты всем потребителям и с частью предприятий договоры уже заключены. Однако с какими именно, в компании не уточняют.

Кирилл Таченников из ИК "Открытие" считает, что, несмотря на достижение устных договоренностей, "Сильвинит" будет до последнего добиваться повышения цены хотя бы на 20%. А Михаил Стискин из "Тройки Диалог" отмечает, что в долгосрочной перспективе цены в любом случае будут привязаны к экспортным контрактам поставщиков калия. Он прогнозирует, что основой формулы станет наименьшая цена экспорта — в Китай ($425 за тонну). По мнению господина Стискина, на вторую половину года "Сильвиниту" все же придется заключить контракт по 3,955 тыс. руб. за тонну под политическим давлением, однако впоследствии переговорная позиция производителей калия будет все жестче и жестче.

По материалам www.kommersant.ru

КОММЕНТАРИЙ

Ростям Сабиров, генеральный директор ОАО «Сильвинит»:

- В российском секторе минеральных удобрений сложилась парадоксальная ситуация: производители калийных удобрений, по сути, продолжают субсидировать заводы по производству сложных удобрений. Так, экспорт NPK удобрений за I полугодие 2009 года по сравнению со II полугодием прошлого года увеличился на 72%, экспорт NK удобрений за аналогичный период вырос более чем в 7 раз! При этом экспорт хлористого калия сократился более чем на 70%.

Тем не менее, «Сильвинит» не снижает объемы поставок хлористого калия в адрес производителей сложных удобрений в 2009 году на российский рынок мы планируем поставить более 900 тыс.тонн хлористого калия (включая потребности непосредственно сельхозпроизводителей), что выше объемов поставок на внутренний рынок в 2008 году.
 

По непонятным нам причинам, предприятия холдингов «Акрон», «Уралхим» и россошанские Минудобрения продолжают занимать деструктивную позицию, посколку не подписывают контракты в соответствии с заявленными ранее этими же заводами условиями. При этом другие производители сложных удобрений, например, мелеузские «Минудобрения», «Еврохим» уже заключили с нами долгосрочные контракты.

Стоит отметить конструктивную позицию российских производителей хлористого калия, которые сохранили цены первого полугодия и согласовали все необходимые производителям сложных удобрений дополнительные объемы, стремясь к пропорциональному распределению поставок хлористого калия на российском рынке в зависимости от собственных производственных мощностей.

В данной ситуации мы уверены, что причины возможных остановок производства сложных удобрений на некоторых предприятиях, о которых заявляли представители холдингов «Акрон», «Уралхим» и россошанских Минудобрений, лежат вне экономической сферы, и точно не связаны с отсутствием контрактов на поставки хлористого калия.

С текущей ситуацией и прогнозом развития российского рынка минеральных удобрений можно познакомиться в отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков «Рынок минеральных удобрений в России» .