ОБЗОР ЛИЦЕНЗИАРОВ ТЕХНОЛОГИЙ АММИАКА И КАРБАМИДА

Источниками приобретения технологии являются компании-лицензиары. Как правило, генеральный подрядчик является посредником между заказчиком и лицензиаром технологии.

Генеральный подрядчик не является производителем всего оборудования, а является связующим звеном между сотнями производителей оборудования, лицензиаром технологий и заказчиком. У подрядчиков, как правило, накоплен опыт работы с определенными лицензиарами, однако некоторые из подрядчиков готовы работать с любым из лицензиаров.

Технологии и лицензиары

Технология	Лицензиар технологии
Аммиак
Ammonia Casale (2500-3000 т/сутки)	Casale Group
Megammonia (более 3000 т/сутки)	Casale Group
Uhde	Uhde
The Linde Ammonia Concept (LAC)	The Linde Group
KAAP	Kellogg Brown & Root
KAAPplus	Kellogg Brown & Root
KBR Purifier	Kellogg Brown & Root
KRES	Kellogg Brown & Root
Haldor Topsoe A/S process	Haldor Topsoe
Карбамид
Контур с разделенными потоками	Urea Casale
Stamicarbon	Tecnimont
Snamprogetti	Saipem S. P. A.
ACES 21	Toyo Engineering corp.

Мы представили 9 технологий производства аммиака и 4 технологии производства карбамида. Наиболее распространенными технологиями производства карбамида являются конкурирующие между собой технологии Stamicarbon и Snamprogetti.

Зачастую генеральный подрядчик является одновременно лицензиаром технологии производства.

Характеристика компаний-лицензиаров и инжиниринговых компаний

Компания	Проектирование	Поставки	Управление строительством	Строительство	Лицензиар технологии производства аммиака	Лицензиар технологии производства карбамида
Mitsubishi Heavy Industries	+	+	+	+	-	-
Haldor Topsoe	+	-	+	-	+	-
Casale Group	+	-	-	-	+	+
Thyssen Krupp Uhde	+	+	+	+	+	-
Stamicarbon	+	-	-	-	-	+
Kellogg Brown & Root	+	+	+	+	+	-
Toyo Engineering Corp.	+	+	+	+	-	+
Tecnimont	+	+	+	+	-	+
Saipem	+	+	+	+	-	+
Foster Wheeler Corp.	+	+	+	+	-	-

Источник: данные компаний-лицензиаров и инжиниринговых компаний

Генеральный подрядчик, как правило, предоставляет 4 вида услуг – проектирование (Engineering), поставки (Procurement), строительство (Construction) и управление строительством (Construction Management). В зависимости от услуг, предоставляемых генеральным подрядчиком заказчику по оговоренным условиям, в международной практике типы контрактов подразделяются на EPC (Engineering Procurement Construction) и EPCM (Engineering Procurement Construction Management). В таблице 7 приведено сравнение двух различных моделей работы с генеральным подрядчиком.

Сравнение моделей EPC и EPCM

Этапы проекта	EPC-модель	EPCM-модель
Контракты на поставку оборудования	Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками возложено исключительно на EPC-подрядчика	Переговоры и заключение договоров осуществляются между заказчиком и поставщиками при консультации EPCM-подрядчика
Локальные контракты на строительство	Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками возложено исключительно на EPC-подрядчика	Переговоры и заключение договоров осуществляются между заказчиком и поставщиками при консультации EPCM-подрядчика
Выбор поставщика	Поставщики выбираются исключительно EPC-подрядчиком без участия заказчика	Поставщики выбираются по согласованию с заказчика с EPCM-подрядчиком
Состав поставок	В EPC контракте разработанный проект строительства максимально соответсвует результату. Изменение спесификаций/поставок после заключения договора представляет значительную трудностъ, поскольку договор заключен исключительно между заказчиком и EPC-подрядчиком на поставку определенных частей, а для заказчика проблематично закупать необходимые части у локальных поставщиков.	Заказчик может изменять спесификации проекта с минимальными или полным отсутствием затруднений. Заказчик, при содействии EPCM-подрядчика может вести переговоры с поставщиками/торговцами в любое время поскольку проект зависит от большего числа контрактов
Гарантии поставок оборудования	Переговоры о гарантиях ведутся между EPC-подрядчиком и поставщиками. Гарантии предоставляются EPC-подрядчику от поставщиков.	Гарантии обсуждаются заказчиком с поставщиками при содействии EPCM-подрядчика. Гарантии предоставляются непосредственно заказчику от поставщиков.
Гарантии поставок оборудования	Гарантии, предоставляемые EPC-подрядчиком заказчику обсуждаются непосредственно с заказчиком.
Текущие гарантийные обязательства	Переговоры о гарантиях ведутся между EPC-подрядчиком и поставщиками. Гарантии предоставляются EPC-подрядчику от поставщиков.	Гарантии обсуждаются заказчиком индивидуально с каждым поставщиком при содействии EPCM-подрядчика. Гарантийные обязательства предоставляются заказчику от поставщиков (Обычно в форме облигации, гарантирующей заказчику возмещение убытков при невыполнении подрядчиком своих обязательств)
Текущие гарантийные обязательства	Гарантии, предоставляемые EPC-подрядчиком заказчику обсуждаются непосредственно с заказчиком.
Безопасность строительства	Безопасность строительства находится исключительно в поле ответственности EPC-подрядчика и субподрядчиков; в соответствии с контрактом	Мониторинг безопасности строительства осуществляется EPCM-подрядчиком, но ответственность за безопасность лежит на заказчике и суб-подрядчиках; в соответствии с контрактом
(Страхование гражданской ответственности, Компенсация рабочим, несчастные случаи, и т. п.)
Разрешения (Экологические, разрешение на строительство и т. п.)	Получение разрешений находится в поле ответственности EPC-подрядчика за исключением разрешений, от которых законодательство требует участия заказчика	Разрешения выдаются напрямую заказчику при содействии EPCM-подрядчика
Дефицит проектного бюджета	Риски изменения стоимости проекта являются результатом деятельности EPC-подрядчика. Любой перерасход средств на оборудование и другие услуги находится в поле ответственности EPC-подрядчика, если не заключено соглашение об обратном.	Риски изменения стоимости проекта являются результатом деятельности заказчика. Любой перерасход средств (за исключением поставок с фиксированной ценой) возмещается заказчиком.
Профицит проектного бюджета	Риски изменения стоимости проекта являются результатом деятельности EPC-подрядчика. Любой недорасход средств на оборудование и другие услуги относится к поставкам EPC-подрядчика и перечисляется на его счет без начислений заказчику, если не заключено соглашение об обратном.	Риски изменения стоимости проекта являются результатом деятельности заказчика. Любой недорасход средств остается у заказчика.
Текущие издержки	EPC-подрядчик инициирует и оплачивает все текущие издержки	Текущие издержки инициируются заказчиком, но управление и контроль над ними осуществляет EPCM-подрядчик (в рамках оговоренных пределов, без необходимости вмешательства заказчика). Обычно, заказчик создает фонд текущих издержек.
Финансирование проекта	Финансирование проекта обычно осуществляется перечислением основной предоплаты от заказчика EPC-подрядчику, остаток начисляется безотзывным аккредитивом (частичными платежами) от заказчика к EPC-подрядчику.	Финансирование проекта может осуществляться комбинированием предоплат, открытым счетом и безвозвратным аккредитивом от заказчика поставщику/подрядчику; в итоге переговоров может быть выбран любой метод. EPCM-подрядчик будет консультировать окажет содействие заказчику в переговорах.
Судебные издержки	Судебные издержки ниже для заказчика. Заказчик ведет переговоры только по одному договору на поставку оборудования с EPC-подрядчиком.	Судебные издержки выше для заказчика, так как заказчик ведет переговоры с несколькими поставщиками/подрядчиками; EPCM-подрядчик оказывает содействие заказчику в ведении переговоров.
	EPC-подрядчик должен вести переговоры с поставщиками. Издержки EPC-подрядчика выше по причине большего числа контрактов.	В случае судебного разбирательства заказчик предъявляет иск поставщику. (Обычно процесс занимает меньше времени чем при EPC-модели)
	Если имеет место судебное разбирательство, заказчик должен предъявить иск EPC-подрядчику, который в свою очередь предъявляет иск поставщику. (Обычно процесс занимает больше времени чем при EPCM-модели)
Административные издержки	Административные издержки заказчика меньше при EPC модели. Численность персонала, требуемого для мониторинга проекта минимальна (менеджмент, юристы, и т. п.).	Издержки заказчика больше

В случае заключения контракта на условиях EPC подрядчик возлагает на себя большую в сравнении с заказчиком ответственность. Возможность заключения контракта на EPC условиях зачастую зависит от местоположения объекта строительства, не каждый подрядчик готов работать на условиях EPC в любой стране.

Рис. 2
Сравнение EPC и EPCM моделей

В схеме в общих чертах отражено взаимодействие между субъектами, участвующими в проекте.

Наиболее авторитетными поставщиками оборудования и технологий являются компании Haldor Topsoe A/S, Mitsubishi Heavy Industries Ltd., Thyssen Krupp Uhde, Tecnimont, Saipem.

Ни одна из компаний, предложивших сотрудничество, не в состоянии в одиночку от начала и до конца выполнить проект. Тем не менее, у каждой из компаний существуют наработанные варианты сотрудничества с партнерами, которые выполняют предназначенный им комплекс работ. Так, сотрудничество с компанией Thyssen Krupp Uhde предполагает совместную работу с компанией Stamicarbon в рамках приобретения технологии производства карбамида и разработки ряда проектной документации. Сотрудничество с Mitsubishi Heavy Industries Inc., подразумевает сотрудничество с компаниями Saipem, в рамках проектирования, приобретения технологии производства карбамида Snamprogetti, поставок, установки оборудования, и компанией Haldor Topsoe в рамках приобретения технологии производства аммиака. Сотрудничество с компанией Toyo Engineering Corp. предполагает совместную работу с компанией Kellog Brown & Root в рамках приобретения технологии производства аммиака. В стоимость контрактов, предложенных компаниями, включена стоимость работы компаний-партнеров.

Thyssen Krupp Uhde предлагает собственную технологию производства аммиака и технологию Stamicarbon для производства карбамида.

Mitsubishi Heavy Industries предлагает технологию производства Haldor Topsoe для производства аммиака и технологию Snamprogetti для производства карбамида.

Toyo Engineering Corp. предложила технологию производства аммиака KBR Purifier и собственную технологию производства карбамида ACES 21.

С анализом рынка аммиака Вы можете познакомиться в отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков «Рынок аммиака в России».

С анализом российского рынка карбамида Вы можете познакомиться в отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков «Рынок карбамида в СНГ».

www.newchemistry.ru