Почему, с вашей точки зрения, рынок сбыта полипропиленовых труб расширяется не так быстро, как хотелось бы?

СОАТЭ. Производство труб увязано с государственной программой по газификации и водоснабжению. Если муниципалами распределяются средства и у них они есть, тогда сбыт налажен.  Но случается, что либо федеральные деньги не выделяются, либо местные, что приводит к вынужденному замораживанию объектов. Здесь многое зависит от выделения денежных средств в крупных проектах – федеральных по газификации и водоснабжению или муниципальных.

Полимак. Конечные потребители не умеют правильно использовать нашу продукцию, в связи с чем, как это ни странно, просто-напросто боятся делать ремонтные работы с использованием полипропиленовых труб. С металлом все работают традиционно, никаких секретов здесь нет, а вот что делать с полипропиленом – мало кто знает. Здесь налицо недостаточная информированность и косность технических служб потребителей, у которых в наличии имеются трубы из нержавейки, и больше им не нужно. При возникновении вопросов Полимак проводит обучение специалистов.

Смогут ли трубы из полимеров заменить на российском рынке традиционные трубы из нержавеющей стали?

Зигзаг. Металлические трубы будут использоваться всегда, как и пластмассовые. Одна из самых больших проблем на территории РФ в том, что нет культуры эксплуатации этих труб. К примеру, в Санкт-Петербурге было несколько рекламаций по поводу горячей и холодной воды, так как трубы лопались. Выяснилось, что многие производители труб дезинформируют своих потребителей, обещая срок эксплуатации 50 лет. Но такой срок работоспособности у пластиковой трубы может быть в том случае, если она работает в температурном режиме до 60 градусов. При температуре 90 градусов пластиковая труба стоит два года. Так что металлические трубы будут занимать свою нишу, и умные строители будут использовать такие трубы всегда.

Промпласт. Переход к полимерным трубам тормозится не из-за кризиса, хотя это повлияло. Но больше повлияло то, что некачественные трубы стали разрываться после монтажей и к ним упало доверие. Раньше говорилось, что труба вместо нержавейки готова работать 50 лет, а сейчас уже поняли, что она опасна в случае нарушения технологии изготовления. Есть нечистоплотные изготовители и поставщики трубы, которые испортили репутацию полимеров. Мелкие производители выпускают трубу из некачественного вторсырья. Одно время в некоторых городах даже существовал запрет городских властей на использование полипропиленовой трубы из-за сложившихся аварийных ситуаций. А вообще полимерные трубы скоро заменят металлические, во всяком случае, они на 100 % гарантируют надежную работу. Высококачественный полипропилен, из которого Промпласт изготавливает трубы, поставляется из-за рубежа, и со временем такую технологию освоят и в России.

Конкуренты внутренние и внешние в отрасли – какая между ними разница? В чем заключается специфика конкурентной борьбы среди производителей полипропиленовых труб?

Полимак. Когда речь идет о сырье, то качество полипропилена от крупных российских производителей гораздо хуже импортного. Высокотемпературный термоустойчивый полимер, необходимый для производства качественных труб, вообще не производится в России, он закупается только по импорту. На этот фон накладывается рост цен на сырье, проволоку и полимеры.

СОАТЭ. Существует монополия производителя сырьевого материала, и когда на базе этих производителей налаживается производство готовой продукции – труб, то другие производители получают материал по остаточному принципу, что моментально сказывается на ценах. Поэтому конкурировать с производителями материала и одновременно производителями труб очень сложно. Есть традиционно крупные производители материала, которых в стране всего два. Именно они являются монополистами, держащими и материал, и трубу. Появляющимся на рынке новым предприятиям по изготовлению труб очень тяжело конкурировать и с ним, и теми, кто давно на рынке. СОАТЭ присутствует на рынке полипропиленовых труб давно, но когда видят, что отечественный материал близок по цене к импортному и их покупатели согласны на повышение цены с гарантией качества, приходится закупать и корейские материалы.

Стройполимер. Во-первых, заметно частое отсутствие сырья, во-вторых, крайне высокая цена на него, фактически неконкурентоспособная, поэтому импорт закупать дешевле. В отрасли серьезная конкуренция с китайскими производителями. Даже отечественные производители под своими торговыми марками часто продают китайскую продукцию.  Напрашивается вывод, что таможенные пошлины низковаты на ввозимую продукцию или возникли другие проблемы. Если таможенные пошлины в России на готовую продукцию такие же, как пошлины на сырье, то это некорректно, потому что собственный производитель в этой ситуации проигрывает.

С анализом технологий производства и анализом текущего состояния и прогнозом рынка Вы можете познакомиться в отчете маркетингового исследования Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков:

Рынок гибких труб в ППУ изоляции в России
Исследование рынка полиэтиленовых труб в России
Рынок корругированных труб для дренажа и ливневой канализации в России
Рынок стеклопластиковых труб в России
Рынок ПВХ труб: возможности импортозамещения и анализ рынков сбыта в период кризиса
Рынок полипропиленовых труб: возможности импортозамещения и анализ рынков сбыта в период кризиса
Потребление полиэтиленовых и полипропиленовых труб в ЦФО

Марина Нехлин

www.newchemistry.ru