- Во-первых, как кризис отражается на работе Вашей компании? Как изменился спрос на маркетинговые услуги? Нужен ли, в принципе, маркетинг промышленным предприятиям в период кризиса? Да, конечно, маркетинговые услуги актуальны в условиях развивающейся экономики. Маркетинг – это базовая составляющая инвестиционных проектов. Нет инвестиционных проектов, нет надобности и в исследованиях рынков, анализе оборудования и т.д. Поэтому, конечно, прежние формы работы переживают кризис. Нужна перестройка. Потребность информации возросла. Мы ощущаем это на себе. Наши информационные ресурсы практически каждый день фиксируют рекорды количества посетителей и количества запросов. Потребность в информации возрастает, и будет возрастать далее. Необходимы адекватные кризису методы и формы работы. В настоящее время я вижу шесть факторов, которые будут определять спрос на маркетинговые услуги в промышленности в период кризиса. 1. Бурное развитие рынка готового бизнеса 2. Развитие рынка незавершенных проектов 3. Необходимость выстраивать работу по сбыту на ранее дефицитных рынках 4. Необходимость выхода на новые (смежные) рынки 5. Становление новой культуры подготовки инвестиционных проектов 6. Аутсорсинг работ. Сейчас я подробно остановлюсь на каждом из этих пунктов. 1. Бурное развитие рынка готового бизнеса Инвестиций в новые проекты ждать не приходится, но зато будет бурными темпами развиваться рынок готового бизнеса. Передел собственности ждет практически все отрасли. Кто-то будет скупать, кто-то будет искать покупателя. Если рынок продукта умер, то рынок компаний ждет бурное развитие. Значит, будет востребован и анализ рынка. Одна финансовая структура у нас уже приобрела работы практически по всем отраслям. Если в эпоху приватизации скупали, лишь бы «застолбить» за собой место. То сейчас осмысленность покупок будет совершенно иной. Во-первых, экономика уже структурирована. Во-вторых, и стоимость покупок иная. 2. Развитие рынка незавершенных проектов Сейчас рождается новый рынок - рынок незавершенных проектов. Представьте судьбу тех проектов, которые находились на какой-либо стадии реализации. Практически 100% проектов реализуется на кредитные средства. Люди взяли кредит, приобрели оборудование и должны запустить производство. Погашать кредит планировали из средств, полученных от реализации продукции вводимого производства. Но сейчас они понимают, что, даже если они и запустят производство, то продать ничего не смогут. Поэтому, многие даже, поставив производство, не будут его запускать. Производить продукцию на склад – это путь к увеличению долговой пропасти. По другую сторону - кредитные организации. У них окажется огромное количество залогового имущества – как готовых предприятий, так и оборудования. В условиях рецессии – это не активы, а только обременение. Это залоговое имущество надо будет реализовывать. Для этого надо понимать, кто может быть потенциальным покупателем. Конечно, кто-то будет искать все эти незавершенные проекты и это залоговое имущество. Это направление формирует еще одно поле актуальности маркетинговых исследований в период кризиса. 3. Необходимость выстраивать работу по сбыту на ранее дефицитных рынках Резкое падение спроса на продукцию заставляет перестраивать работу. Планировать объемы и номенклатуру, выстраивать систему сбыта, создавать маркетинговые преимущества, диверсифицировать товарную линейку. Представьте производителей строительных материалов, допустим, - кирпича. Многие годы эти заводы работали в условиях дефицита на их продукцию. Заказы были расписаны на год вперед. И никто не думал, куда и как продавать. Задача была одна – несколько раз в год повышать цены. Тоже самое касается многих нефтехимических производств. Сейчас этим людям нужно продавать свою продукцию в условиях перепроизводства. Это актуально, прежде всего, для производств, обслуживающих строительный сектор. Огромному количеству предприятий важно понимать какой объем продукции, и по какой цене они смогут продать. Для этого надо знать, какие объекты будут достроены, кто застройщик и подрядчик строительства. Таким образом, кризис, наоборот, заставит многие компании только сейчас серьезно заняться маркетингом. 4. Необходимость выхода на новые (смежные) рынки Люди будут стараться выжить. Искать новые сферы приложения своего труда. Те, кто производил ПП и ПЭ трубы, - будут изучать рынок ПВХ труб. Кто производил трубы малого диаметра, - будут изучать рынок труб большего диаметра. Литьевые производства, занимающиеся производством автокомплектующих, будут стремиться войти на рынок товаров народного потребления и т.д. Этот процесс будет повсеместным. Такой же массовой тенденцией станет стремление к углублению переработки. Векторы этих процессов «углубления переработки» будут очень различными - от самых глобальных форм до самых примитивных. Сырьевые компании будут выходить на рынки готовой продукции. В результате сокращения цен на сырье возросла маржа переработчика. Переработчик стал ключевой фигурой рынка. Сырьевые компании сейчас будут скупать наиболее перспективные перерабатывающие производства. Этот процесс уже заметно ощущается в нефтехимии. Производители промежуточной продукции будут идти в сегменты конечной продукции, стараясь максимально диверсифицировать товарную линейку или создать конкурентные преимущества. С этой целью будет приобретаться дополнительное отделочное, «послепроизводственное» оборудование. Допустим, производители нетканых полотен будут доукомплектовывать свои производства, и выпускать уже не полотно, а агротекстиль, георешетки, различные прокладки, товары гигиены и т.д. Производители XPS плит пойдут в производство «сэндвич-панелей». Такие примеры можно приводить практически по всем сферам производства. Кому-то в принципе, не нужно для выхода на новые рынке делать дополнительные инвестиции. Допустим, производителям шкафов-купе ничего не стоит выйти на рынок раздвижных дверей. Логистическим компаниям ничего не стоит заняться оборотом б/у поддонов. Поэтому необходимость в изучении новых рынков будет в каждой отрасли. 5. Становление новой культуры подготовки инвестиционных проектов Кризис должен стать катализатором формирования культуры подготовки инвестиционных проектов. Кредитные организации станут проводником такой культуры. В подавляющем большинстве случаев бизнес-планирование, а вместе с этим, - и анализ рынка и анализ оборудования, - воспринимается потенциальным инвестором лишь как обременение по созданию некоего формального документа, необходимого для получения кредита. При этом к реальной жизни этот документ не может быть приложен. Но кризис меняет положение дел. Во-первых, кредитные институты будут требовать от Заемщика определенный стандарт подготовки инвестиционного проекта. Во-вторых, более значимое влияние приобретет оценка состоятельности бизнес-проектов. И, прежде всего, у самого инвестора. 6. Аутсорсинг работ Здесь все банально. Аутсорсинг – это глобальная тенденция повышения эффективности труда. Кризис является катализатором внедрения аутсорсинга на «все и вся» во всех сферах. - В связи с новыми задачами, которые будут стоять перед маркетинговыми службами, как-то изменятся Ваши подходы к исследовательским проектам? Да, мы понимаем, что новые мотивации, новые задачи диктуют новые подходы и новое наполнение. Сейчас неважны вопросы, связанные с формирование товарной линейки, ценовой и маркетинговой политики. Важны, прежде всего, финансовые показатели, позволяющие оценить стоимость компании. Ключевой показатель – стоимость основных фондов. Важны показатели доходности, прибыльности, а отсюда – срока окупаемости вложений. Другой важный блок – определить рыночные перспективы производства, сильные и слабые стороны товарной линейки, производства, сбыта. Приоритетным также является анализ отраслевых рисков. Особенно это важно для инвестора из другой отрасли. Ну, и структура акционерного капитала. Нужно знать, кто собственники. И можно ли в принципе рассчитывать на приобретение анализируемого предприятия. Таким образом, для проектов, которые ориентированы на рынок готового бизнеса, актуальны четыре блока: 1. Инвестиционные показатели 2. Оценка рыночных перспектив 3. Анализ отраслевых рисков 4. Структура акционерного капитала «Антикризисные» исследовательские проекты Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков: • Направления передала собственности в цементной промышленности • Анализ незавершенных инвестиционных проектов в промышленности • Анализ спроса на строительные материалы в Москве и Московской области • Анализ незавершенных инвестиционных проектов в индустрии производства строительных материалов • Незавершенные строительные объекты в Москве и Московской области • База строительных объектов в Москве и Московской области • Направления передела собственности в индустрии строительных материалов • Анализ внутреннего спроса на минеральные удобрения в 2009 году • Направления передела собственности в сфере металлоторговли • Направления передела собственности в области добычи минерального сырья • Направления передела собственности в области логистических услуг • Направления передела собственности в области автомобильных грузоперевозок • Направления передела собственности в легкой промышленности www.newchemistry.ru | 
