КОММЕНТАРИИ

Олаф Кассек, глава представительства компании «Энгель» по  России и СНГ:

- Многие могут сказать, что они умеют играть в футбол, причем большинство будет право. Но ведь играть можно и на площадке у дома, в любительской команде, и в премьер-лиге.

То же самое - с производством ТПА. Коэффициент надежности разных машин имеет большие различия. Мы выходим на коэффициент 0,98. И он абсолютно реален. Он лежит в пределах 0,95-0,99. То есть, существуют клиенты, которые утверждают, что машины отключаются только на Новый год и 8 марта. И, как мне кажется, это то, что нужно: если клиент готов платить большие деньги за оборудование, он не должен допускать простоев.

Недавно мы получили запрос на оборудование с коэффициентом использования 0,75. То есть, сам клиент говорит, что 25% времени оборудование будет простаивать. На мой взгляд, это недопустимо. Даже 0,85 - это много. Кроме того, мы поставляем ТПА с пресс-формами только отличного качества. Допустим, если на нашем агрегате изделие изготавливается 13 с, то на другом – 14 с. Производительность и надежность выше на 30-40%. Я скажу, что через два года производство компенсирует инвестиции.

К сожалению, в Украине, якобы из-за недостатка средств, довольно часто покупается оборудование, не соответствующее задачам, которое оно должно выполнять. Я думаю, что украинские производители могут себе позволить купить любое оборудование - нужно лишь провести переговоры с поставщиком ТПА об увеличении гибкости финансовых схем покупки.

Расплатиться можно будет и из денег за уже выпускающуюся продукцию. Причем оборудование, которое будет работать еще 10-15 лет, будет уже вашим. Руководитель должен думать о будущем. И он не должен через пять лет заниматься покупкой такого же оборудования для тех же самых целей – ему следует думать об улучшении производства. Обновление должно подразумевать переход на новый качественный уровень, а не воспроизводство прежнего.

Максим Васюков, директор, компания ООО «Итал»:

- Лучший метод осуществления выбора – взять у поставщика координаты уже работающего (желательно, в течение нескольких лет) ТПА, познакомиться с его владельцем и выяснить у него все сильные и слабые стороны автомата, эксплуатационные нюансы. Такое наглядное знакомство поможет выяснить все необходимые вопросы и избавиться от иллюзий и стереотипов, навязываемых пиаром и рекламой.

Азиатское оборудование – понятие весьма неоднородное. Есть непредсказуемый и вполне надежный Китай, есть Гонконг, Корея и, наконец, Япония. Заводом по производству ТПА Haitian, поставляемых нашей компанией, управляют европейские менеджеры. По сути, это международная компания: помимо Китая, ТПА Haitian собираются в Италии (для Европы), Турции (для Ближнего Востока) и Бразилии (для Латинской Америки). ТПА под маркой Haitian продаются около 14 тыс./год, из них около 1 тыс. - в Западную Европу и приблизительно 3 тыс. - в Восточную.

Что касается альтернативы «новое азиатское или б/у европейское», здесь необходимо учитывать один момент. Технологии изменяются довольно динамично. И одно из главных преимуществ азиатского оборудования – большая мобильность во внедрении инноваций в новых модификациях.

В агрегатах последних поколений находят отражение инновации, внедренные в производство лишь совсем недавно. Возьмем, к примеру, технологии энергосбережения. Современные модификации ТПА Haitian, поставляемые нами, потребляют энергии вдвое меньше, чем европейский агрегат, произведенный десятилетие назад.