новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Анализ рынка сывороточных белков в России
Рынок кормовых отходов кукурузы в России
Рынок рынка крахмала из восковидной кукурузы в России
Рынок восковидной кукурузы в России
Рынок силиконовых герметиков в России
Рынок синтетических каучуков в России
Рынок силиконовых ЛКМ в России
Рынок силиконовых эмульсий в России
Рынок цитрата кальция в России
Анализ рынка трис (гидроксиметил) аминометана в России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

    Мнения, оценки

    АНТИКРИЗИСНЫЕ МАНЕВРЫ «ЕВРОХИМА»


    Из-за падения мирового спроса на удобрения российские производители с ноября вынуждены снизить производство на 30-40%. «ЕвроХим» отчасти выручают продажи на внутреннем рынке, которые падают не так быстро, как экспорт…

    Управленцы «ЕвроХима» — универсальные солдаты, им все равно, что продавать. Директор холдинга по дистрибуции в России и странах СНГ Максим Серегин когда-то выстраивал дилерскую сеть «Руспромавто», а потом — вслед за своим начальником Дмитрием Стрежневым — перешел в «ЕвроХим» налаживать продажи удобрений. В период кризиса на департамент Серегина вся надежда: продажи на внутреннем рынке падают не так быстро, как экспорт.

    Ноу-хау Максима Серегина — продавать не удобрения, а урожайность

    В Южном полушарии сейчас весна, у бразильских фермеров как раз завершается посевная. Сахарный тростник в Бразилии выращивают, в частности, для производства биотоплива. Удобрений нужно много. В прошлом году Бразилия импортировала 7 млн т минеральных удобрений, в этом году готова взять только 1 млн т. Что поделаешь — кризис! И так везде. Чтобы продать хоть что-то в Индию, «ЕвроХиму» пришлось выставить цену карбамида $250 за 1 т — втрое ниже, чем в начале года. Из-за падения мирового спроса на удобрения российские производители с ноября вынуждены снизить производство на 30-40%. Официально «ЕвроХим» пока не признается в снижении производства. Отчасти его выручают продажи на внутреннем рынке.

    РАССТАВИЛ СЕТИ

    «…Хотя грозит паденье,
    Дарит это удобренье
    Урожай полям твоим…»

    Джордж Гордон Байрон,
    Преображенный урод

    За рубежом «ЕвроХим» продает свою продукцию крупным трейдерам, таким как Ameropa, Balderton и Bunge, или объединениям потребителей. Все они сейчас оказались в сложном положении. Во-первых, их склады заполнены. Во-вторых, они и так понесли убытки, купив удобрения в сентябре, после чего цены упали в 1,5-2 раза. Приобретать новые партии у трейдеров нет желания: где гарантия, что цены на удобрения не упадут еще ниже? А вот в России «Еврохим» выстроил собственную сеть продаж, которая позволяет стабилизировать работу.

    Сбытовая сеть холдинга — это 27 центров в крупнейших аграрных регионах России. Из них восемь находятся в собственности «ЕвроХима», остальные — на франшизе. «Это похоже на сети AЗС у нефтяников», — рассказывает Серегин. Брендовые бензоколонки могут принадлежать самим нефтяникам, а могут быть частными. При этом такие АЗС соглашаются эксклюзивно продавать бензин только одной нефтяной компании и получают право использовать ее марку. Владельцы заправок — джобберы — обязаны обеспечивать качество и держать рекомендованный уровень цен. Так же и с удобрениями: дистрибуторы, согласившиеся работать с «Еврохимом», закупают его удобрения по оптовым ценам, а продают по рекомендованным розничным — на 5-10% дороже. При этом они платят небольшие отчисления за использование бренда «Еврохим».

    Идея создания агросети не нова. В советское время в составе Министерства по производству минудобрений существовало объединение «Союзсельхозхимия» — сеть из примерно 100 агробаз в регионах. Задумка была предельно проста. Пик потребления удобрений приходится на периоды перед весенним и осенним севом в марте и сентябре. А заводы, которые делают удобрения из природного газа либо минерального сырья, работают круглый год. Чтобы заводы не затоварились, выпущенные удобрения требовалось разложить по складам в регионах их потребления. Система «Союзсельхозхимии» давно развалилась, ее агробазы были приватизированы по отдельности. Большая часть из них прекратила существование, а остатки как раз и собрал «Еврохим». «К нам обращались разные производители удобрений, — рассказывает директор агроцентра “Рязаньагрохим” Владимир Бродский. — Продаваться мы никому не стали, а эксклюзивно сотрудничать решили с “Еврохимом”. Их завод в Тульской области — ближайший к нам территориально». Некоторые агробазы изначально принадлежали заводам минудобрений, которые объединил «Еврохим». Агроцентры на Кубани и Украине «Еврохим» в прошлом году приобрел у американской компании Mosaic, потратив на это порядка $10 млн.

    1 | 2
    Версия для печати | Отправить |  Сделать стартовой |  Добавить в избранное
    Статьи по теме
    Новости по теме
  • В 2005-2006 гг. в России было запущено девять новых производств ПВХ подоконников
  • Спрос на полибутилентерефталат в автомобильной промышленности на российском рынке вырос за 2006 год на 7%
  • Искусственная кровь. Решит ли она проблему нехватки донорской крови?
  • Состояние и направления сотрудничества России и Украины в области химических производств
  • Состояние и направления развития промышленного производства пластмассовых изделий и тары
  • Падение акций Clariant
  • Состояние рынка и производства полимерных пленок

    Куплю

    19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

    18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

    04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

    Продам

    19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

    19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

    19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

    Материалы раздела

    РЫНОК ПРОДУКЦИИ ГЛУБОКОЙ ПЕРЕРАБОТКИ ПШЕНИЦЫ ВЫРОС В 2021 ГОДУ НА 22%
    ПРОИЗВОДСТВО МЕТАЛЛОПРОКАТА С ПОКРЫТИЕМ В РОССИИ
    ПРОИЗВОДСТВО ОДНОРАЗОВЫХ ШПРИЦЕВ В РОССИИ
    СПРОС НА ЗУБНЫЕ ИМПЛАНТЫ В РОССИИ
    Производство инфузионных растворов в России
    ПРОИЗВОДСТВО ПВХ ТРУБ В РОССИИ
    Производство антифризов в России
    ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИПРОПИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
    ПОТРЕБЛЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВО ЛИТЫХ ДИСКОВ В 2018 ГОДУ
    ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИЭТИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
    Производство арматуры выросло в 2018 году
    ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА IQ-CHem.
    НОВЫЙ НПЗ на АМУРЕ
    НЕПСКОЕ КАЛИЙНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ: новые возможности
    МЕТАНОЛЬНЫЙ ЗАВОД В ЯКУТИИ
    НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: получение диоксида титана
    ПРОИЗВОДСТВО СЭНДВИЧ-ПАНЕЛЕЙ В ВОРОНЕЖЕ
    НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО CO2
    РЫНОК ПОДШИПНИКОВ: ШЭФФЛЕР ПОСТРОИТ ЗАВОД В РОССИИ
    MATHESON БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ "ГАЗПРОМА"
    НОВЫЙ ЦЕМЕНТНЫЙ ЗАВОД В НОВОРОССИЙСКЕ
    МОДЕРНИЗАЦИЯ РЯЗАНСКОГО НПЗ
    УКРАИНСКИЙ РЫНОК ПЕСТИЦИДОВ
    ТОМСКИЙ НПЗ ГОТОВИТ 3-Ю ОЧЕРЕДЬ
    РЫНОК АНИЛИНА: планы «Пигмента»
    В ЯКУТИИ ПОСТРОЯТ ТРИ СОЛНЕЧНЫЕ СТАНЦИИ
    НОВЫЙ ЖБИ-ЗАВОД
    СИБУР УВЕЛИЧИЛ ВЫРАБОТКУ ШФЛУ
    В РОССИИ БУДУТ ПРОИЗВОДИТЬ Е471
    ПРОИЗВОДСТВО КАУСТИЧЕСКОЙ СОДЫ В РОССИИ
    НОВЫЙ АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД
    ТРЕТИЙ ЗАВОД «ФАРМАСИНТЕЗА»
    ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ И ЭКСПОРТ МТБЭ
    ГАЗПРОМ ПОСТРОИТ ГХК ПО ВЫДЕЛЕНИЮ ГЕЛИЯ
    ЗАПУЩЕН КРУПНЕЙШИЙ в РОССИИ КИРПИЧНЫЙ ЗАВОД
    НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: производство газобетона на Сахалине
    НАЧАЛОСЬ ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЯРНПЗ
    НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО МИНЕРАЛЬНОЙ ВАТЫ
    LINDE БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ «ГАЗПРОМА»
    ГАЛОПОЛИМЕР на РЫНКЕ ПЛАВИКОВОГО ШПАТА
    КТО ВОЗЬМЕТ "ГРОДНО АЗОТ"?
    НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ШПОНА
    НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ГИПСОВЫХ ВЯЖУЩИХ
    AIR LIQUIDE ЗАПУСТИЛО ПРОИЗВОДСТВО В ЧЕРЕПОВЕЦКЕ
    О СИТУАЦИИ на «НИТОЛЕ»

    >>Все статьи

    Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
    Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved