новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Анализ рынка сывороточных белков в России
Рынок кормовых отходов кукурузы в России
Рынок рынка крахмала из восковидной кукурузы в России
Рынок восковидной кукурузы в России
Рынок силиконовых герметиков в России
Рынок синтетических каучуков в России
Рынок силиконовых ЛКМ в России
Рынок силиконовых эмульсий в России
Рынок цитрата кальция в России
Анализ рынка трис (гидроксиметил) аминометана в России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

Мнения, оценки

«АКРОН» О СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКЕ


Представляем доклад вице-президента ОАО «Акрон» Дмитрия Голубкова об основных направлениях внешнеэкономической деятельности.

 

– В ближайшие годы благодаря реализации инвестиционных проектов ожидается значительное увеличение объемов производства и продаж продукции «Акрона» на международных рынках. В связи с ростом производства и появлением новых видов продукции нам нужно быть готовыми аккумулировать большие партии товара на зарубежных рынках и активно способствовать его продвижению путем развития собственных каналов сбыта продукции. Направления продаж сильно не изменятся, и ключевыми для нас останутся рынки Юго-Восточной Азии, Северной Америки и Европы.

 

Одна из важнейших задач, которую мы ставим перед собой, – развитие собственных дистрибьюторских сетей. Ранее около 60% общего объема продаж продукции «Акрона» осуществлялось через международных трейдеров, которые не занимались продвижением нашего товара на конечных рынках. Мы стремимся изменить ситуацию путем прямого сотрудничества с местными дистрибьюторами и укрепления наших позиций за счет развития собственной клиентской базы и наших торговых марок, а также создавая совместные предприятия и привлекая товары третьих производителей в те сбытовые сети, где у нас больше возможностей, чем у конкурентов. В 2012–2015 гг. планируется увеличить долю локальных дистрибьюторов до 60%.

 

Вместе с этим необходимо поддерживать и развивать инфраструктуру: порты, терминалы, логистические и транспортные активы. В отношении продукции можно выделить следующие перспективы. Производство аммиака значительно увеличится после ввода в ОАО «Акрон» новых мощностей. Его продажи будут ориентированы в основном на рынки Европы и Северной Америки. Также возрастет объем производства карбамида. Приоритетные рынки для этого вида продукции – Европа и Латинская Америка. Перспективы бразильского рынка для нас открываются и в отношении аммиачной селитры, куда уже уходит около 350 тыс. т в год. Несмотря на то, что в настоящий момент продажи на этом рынке не имеют четкой системы, в 2011 г. мы планируем установить долгосрочные отношения с местными компаниями и сделать отгрузки более предсказуемыми. В том числе существует идея развития собственного бренда, так как бразильские фермеры выделяют акроновскую селитру особо.

 

КАС – самый рентабельный и логистически освоенный продукт. Однако из-за введения антидемпинговой пошлины в Европе география его продаж претерпела сильные изменения, и в настоящее время мы ориентируемся в основном на Северную Америку, где сотрудничаем как с международными трейдерами, так и с местными компаниями, занимающимися продвижением нашей продукции.

 

Для развития рынка продаж КАС в Северной Америке необходимо в 2011 г. решить задачи логистики, приобретения или аренды мощностей по хранению и приему товара.

Также надо закрепить долгосрочные отношения с американскими фермерскими кооперативами или местными игроками.

 

Что касается рынков Юго-Восточной Азии, наши удобрения здесь продаются под собственным брендом, имеют особые характеристики, распознаются местными покупателями и являются розничными, а не оптовыми. И основная наша задача состоит в продвижении, укреплении бренда, стабилизации его позиций.

 

В отношении NPK все потоки продаж ориентированы в основном на Юго-Восточную Азию, небольшая доля поступает в Европу, еще меньше – в Африку. Главный рынок – Китай. Очень перспективным мы считаем Таиланд, который может занять половину объема продаж нашей компании.

 

В 2010 г. «Акрон» начал поставку продукции в Индию. Это абсолютно новое для нас направление, которое появилось в связи с тем, что правительство этой страны ввело субсидии на закупку удобрений.

 

Ведущим рынком по объемам продаж NPK остается Китай, куда мы традиционно поставляем 600–800 тыс. т продукции в год. В целом наша доля, учитывая продукцию «Хунжи-Акрона», составляет 1,5 млн т, и на сегодняшний день мы остаемся главным иностранным игроком по импорту NPK. Несколько лет назад в КНР была создана собственная дистрибьюторская сеть, благодаря которой мы перешли на прямые контракты с покупателями и активно развивали бренд NPK. В ближайших планах – открытие собственной компании, которая будет заниматься продажами внутри Китая через сеть сельскохозяйственных магазинов. К 2016 г. планируем довести число магазинов до 350, а объем продаж – до 1,8 млн т, причем он будет расти не только за счет нашего товара, но и вследствие привлечения в сеть продукции третьих производителей.

 

Несмотря на экономический кризис и сокращение объемов продаж в Европу, в начале этого года мы открыли в Швейцарии дочернее предприятие – торговую компанию Agronova Europe, на базе которой намечено создание международного подразделения «Акрона », оперирующего всеми международными потоками товаров и финансов. Мы уверены, что это будет флагман «Акрона» на внешнем рынке с представительствами на ключевых рынках – в США, Канаде, Бразилии, Индии, Китае, а со временем и в Африке.

 

Таким образом, к 2020 г. Мы планируем реализовать задачу по продаже всей продукции через собственные каналы, обеспечивая тем самым возможность отгрузки товара в любой момент, когда в этом будет необходимость.

Записала Ирина Кокоркина

ГАЗЕТА ГРУППЫ «АКРОН»

 

Подробнее с текущей ситуацией и прогнозом развития российского рынка минеральных удобрений можно познакомиться в отчете Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков «Рынок минеральных удобрений в России».

Версия для печати | Отправить |  Сделать стартовой |  Добавить в избранное
Статьи по теме

Куплю

19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

Продам

19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

Материалы раздела

РЫНОК ПРОДУКЦИИ ГЛУБОКОЙ ПЕРЕРАБОТКИ ПШЕНИЦЫ ВЫРОС В 2021 ГОДУ НА 22%
ПРОИЗВОДСТВО МЕТАЛЛОПРОКАТА С ПОКРЫТИЕМ В РОССИИ
ПРОИЗВОДСТВО ОДНОРАЗОВЫХ ШПРИЦЕВ В РОССИИ
СПРОС НА ЗУБНЫЕ ИМПЛАНТЫ В РОССИИ
Производство инфузионных растворов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПВХ ТРУБ В РОССИИ
Производство антифризов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИПРОПИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
ПОТРЕБЛЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВО ЛИТЫХ ДИСКОВ В 2018 ГОДУ
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИЭТИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
Производство арматуры выросло в 2018 году
ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА IQ-CHem.
НОВЫЙ НПЗ на АМУРЕ
НЕПСКОЕ КАЛИЙНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ: новые возможности
МЕТАНОЛЬНЫЙ ЗАВОД В ЯКУТИИ
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: получение диоксида титана
ПРОИЗВОДСТВО СЭНДВИЧ-ПАНЕЛЕЙ В ВОРОНЕЖЕ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО CO2
РЫНОК ПОДШИПНИКОВ: ШЭФФЛЕР ПОСТРОИТ ЗАВОД В РОССИИ
MATHESON БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ "ГАЗПРОМА"
НОВЫЙ ЦЕМЕНТНЫЙ ЗАВОД В НОВОРОССИЙСКЕ
МОДЕРНИЗАЦИЯ РЯЗАНСКОГО НПЗ
УКРАИНСКИЙ РЫНОК ПЕСТИЦИДОВ
ТОМСКИЙ НПЗ ГОТОВИТ 3-Ю ОЧЕРЕДЬ
РЫНОК АНИЛИНА: планы «Пигмента»
В ЯКУТИИ ПОСТРОЯТ ТРИ СОЛНЕЧНЫЕ СТАНЦИИ
НОВЫЙ ЖБИ-ЗАВОД
СИБУР УВЕЛИЧИЛ ВЫРАБОТКУ ШФЛУ
В РОССИИ БУДУТ ПРОИЗВОДИТЬ Е471
ПРОИЗВОДСТВО КАУСТИЧЕСКОЙ СОДЫ В РОССИИ
НОВЫЙ АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД
ТРЕТИЙ ЗАВОД «ФАРМАСИНТЕЗА»
ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ И ЭКСПОРТ МТБЭ
ГАЗПРОМ ПОСТРОИТ ГХК ПО ВЫДЕЛЕНИЮ ГЕЛИЯ
ЗАПУЩЕН КРУПНЕЙШИЙ в РОССИИ КИРПИЧНЫЙ ЗАВОД
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: производство газобетона на Сахалине
НАЧАЛОСЬ ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЯРНПЗ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО МИНЕРАЛЬНОЙ ВАТЫ
LINDE БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ «ГАЗПРОМА»
ГАЛОПОЛИМЕР на РЫНКЕ ПЛАВИКОВОГО ШПАТА
КТО ВОЗЬМЕТ "ГРОДНО АЗОТ"?
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ШПОНА
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ГИПСОВЫХ ВЯЖУЩИХ
AIR LIQUIDE ЗАПУСТИЛО ПРОИЗВОДСТВО В ЧЕРЕПОВЕЦКЕ
О СИТУАЦИИ на «НИТОЛЕ»

>>Все статьи

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved