- Кризис не только «время передела», но и «время сильных игроков». Флагманами рынка и отрасли по праву будут считаться те компании, которые сумеют пережить непростое время и будут достойно представлены на рынке. Такие игроки смогут претендовать на лакомый кусок пусть и несколько уменьшившегося, но такого же сладкого пирога. Существует огромное количество стратегий для выживания в условиях кризиса. Но ни одна из них не гарантирует на 100%, что компания останется на плаву. Очень многое будет зависеть от решений менеджмента компании, принятых в той или иной ситуации. Уже сегодня мы наблюдаем уход с рынка ряда компаний: как производителей профилей, так и производителей СПК. Передел рынка только начался. Многое станет ясно только к концу года, когда у недальновидных или недостаточно гибких игроков сдадут нервы, а что еще быстрее, закончатся финансовые средства.

- Какие антикризисные шаги предпринимает Ваша компания (сокращение производственных издержек, оптимизация рецептуры, выпуск более дешевых изделий, рассчитанных на сегмент "эконом" и т.д.)?

- Проводить антикризисные мероприятия наша компания начала, когда многие, на волне эйфории результатов первого полугодия 2008 еще даже не задумывались о кризисе и надеялись на старый русский «авось». Наша логика была очень проста: если кризис все-таки придет – мы к нему окажемся готовы, если нет – программа оздоровления компании никому еще не вредила. Т.е. мы выиграли бы в обоих случаях. В августе 2008 года была создана рабочая группа, которая уже в сентябре подготовила и утвердила план антикризисных мероприятий на 2008-2009 гг. Основные постулаты этого плана:

• Никаких изменений в рецептуре за счет увеличения доли более дешевых компонентов (например, мела). Качество производимой продукции должно не только НЕ упасть, но и вырасти.

• Серьезное внимание постоянным издержкам компании. Убивает компанию не падение продаж или производства, а то, что постоянные издержки при этом не сокращаются. В рамках решения этой задачи часть производственных мощностей компании были «заморожены» на период «межсезонья».

• Оптимизация внутренних бизнес-процессов компании.

• Активная позиция на рынке. Только за первый квартал 2009 года нами привлечено более 200 новых компаний-партнеров.

• Оптимизация ассортимента производимой и поставляемой компанией продукции и комплектующих. Весь наш ассортимент, который по ценовому или иному признаку можно отнести к сегменту «эконом», является высококачественной продукцией, из которой  можно производить высококачественные окна, но при этом имея более низкую себестоимость.

• Ориентация на более тесную работу с клиентами: передача передового опыта выживания в условиях кризиса, индивидуальный подход в формировании цен и условий при участии в тендерах, участие в ответственности клиентов за производимую ими продукцию.

- Ваш взгляд на перспективы рынка профильных изделий. Когда начнет восстанавливаться спрос?
 
- Собственно спрос никуда и не исчез. Просто он снизился. За него труднее стало бороться. И на фоне огромного роста (до 46% в 2006 году) было бы недальновидным не прогнозировать некоторой коррекции в виде спада. Рано или поздно это бы произошло. Примерную оценку рынка 2009 годы мы уже озвучивали: это ~50% падения относительно прошлого года. Рынок 2010 года будет примерно равен рынку 2009. При благоприятном стечении обстоятельств возможен небольшой рост в пределах 5-10%. А вот результаты 2011 года во многом будут определяться темпами роста и развития мировой и российской экономики в ближайшие два года. Гадать на «кофейной гуще», бессмысленно. В этом уравнении слишком много неизвестных. Гораздо важнее наличие у компании нескольких сценариев развития рынка и готовность к реализации любого из них. Мы готовы. А Вы?

Newchemistry.ru

Подробнее с анализом текущего и потенциального спроса и предложения суспензионного ПВХ на российском рынке Вы можете познакомиться в отчетах Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков

«Рынок суспензионного ПВХ в России».
«Рынок оконного ПВХ профиля в России»
«Рынок ПВХ подоконников в России»
«Рынок стеновых ПВХ панелей в России»
«Рынок напольного ПВХ плинтуса в России» «Рынок настенных кабель-каналов в России».