В условиях кризиса для производителей более чем актуальной становится проблема снижения издержек. В свою очередь это нередко провоцирует ценовые войны между контрагентами. Так, холдингу «ФосАгро», являющемуся поставщиком сырья как для производства минудобрений, так и для алюминиевой и строительной отрасли, в последние месяцы не раз пришлось столкнуться с обвинениями в завышении цен на свою продукцию. Не остается в долгу и само «ФосАгро». О своем видении причин спора с потребителями рассказал гендиректор «ФосАгро» Максим Волков. 
Максим Волков: «Мы заинтересованы в потребителях сырья не меньше, чем они в нас» — На этой неделе «Базэлцемент» пообещал закрыть Пикалевский глиноземный завод (ПГЗ), обвиняя в том числе основного поставщика сырья — «ФосАгро» в нежелании пойти на снижение цен. — По всей видимости, проблема в том, что Rusal не заинтересован в существовании Пикалевского комбината, и именно по этой причине предприятие в конце 2007 года было передано «Базэл-цементу», для которого производство глинозема — непрофильный бизнес. А чтобы оценить все тонкости переработки нефелинов для получения глинозема, соды, поташа и галлия, необходимо обладать достаточным уровнем экспертизы. При этом ПГЗ выпускает всего 250 тыс. т глинозема в год, которого у Rusal (единственного в России потребителя этого сырья) и так в избытке. — Пикалевский завод закупает нефелиновый концентрат по 2,2 тыс. руб. за тонну, и его представители говорят, что при таком уровне не могут достигнуть даже нулевой рентабельности. Тогда как в Ачинске себестоимость нефелиновой руды всего 300 руб. — Мы реализуем нефелиновый концентрат по цене 1534 руб. за тонну на условиях FCA «Апатит». Контракт с «Базэлцементом» подписан в апреле 2006 года и действует до 31 марта 2009 года, цена в нем ежегодно индексируется с учетом проминфляции. Мы всегда действовали в четком соответствии с подписанным договором. Более того, учитывая достигнутые ранее договоренности с прежним собственником ПГЗ, мы завершили в этом году инвестпрограмму для получения нефелина с повышенным содержанием алюминия. При этом стоимость сырья для ПГЗ как в 2006 году, так и сейчас остается на уровне 40 долл. за тонну. А сравнивать себестоимость концентрата и руды вовсе нельзя, ведь ее еще необходимо переработать. И потом, если у «Базэлцемента» есть такое дешевое сырье для производства, почему же его не завозить в Пикалево из Ачинска? Рентабельность своего производства ПГЗ вполне мог повысить, если бы не снизил вдвое объем производства, что существенно увеличивает себестоимость из-за условно постоянных затрат, не отказался бы от продажи побочной продукции, не вывел из эксплуатации одну из самых мощных своих печей, что существенно ухудшило расходные нормы производства, и т.д. При этом снижение производства глинозема происходило на фоне роста мировых цен на эту продукцию. По данным ГТК РФ, за апрель—май 2008 года они выросли на 15% и дошли до 445 долл. за тонну. Ограничивать выпуск продукции на растущем рынке — полный абсурд. — На какую цену сейчас согласен ПГЗ? — Вдвое меньше нынешней. С учетом транспортировки это значит, что мы должны снизить цену более чем в три раза. При этом гарантировать они готовы закупку только половины традиционных объемов. — Контракт поставки нефелинового концентрата предусматривает штрафные санкции? — Да. Объем невыборки, по нашему прогнозу, превысит 700 тыс. т по году. Штрафные санкции составляют 20% от суммы невыбранного объема. По сути, это те затраты, которые ОАО «Апатит» не понесло бы, в случае если в должное время нам было бы известно, что объем, предусмотренный контрактом, потребляться не будет. В настоящий момент готовится соответствующий судебный иск к «Базэлцементу». | 
